背水一战美团：行至残局,王兴已露败象.pdfVIP

背水一战的美团 ：行至残局 ，王兴已露败象 增哥导读 ：残局之震撼在于变化随 发生 ，成败瞬间决定 ，一着不慎 ，满盘皆输。在一方稍 不经意的破绽之后 ，对手即会发起致命攻击 ，这样的攻击 ，是点评三四线翻盘 ，还是美团 再获“金援” ，尚不能定。 中国象棋残局之首名为“七星残局” ，乍看局面 ，红方颇有胜机 ，但残局就是残局 ，构思精巧的局面 之下 ，陷阱四伏。残局之要义是执和之局 ，但若求胜心切 ，则极易掉入陷阱 ，再无翻盘机会。 地歌网持续近一月的一线调查发现 ，O2O生活服务领域似乎正在进入这一局面 ，执红者美团 ，正在 起势狂攻 ，意图速胜 ，其表现为不惜物力 ，高举高打 ，疯狂砸钱抢夺一二线“头部客户” ，并在多个 行业发力深耕;执黑者大众点评 ，攻中有守 ，多有迂回 ，表现为投资、合作多管齐下 ，在业务上虽然 直扑美团三四线“造血”根据地三四线 ，但总感觉少几分战意。 局外围观者众 ，糯米、拉手、窝窝团悉数入列 ，外加去哪儿、饿了么、格瓦拉等酒店、外卖、电影 等细分行业的佼佼者。这些围观者亦是随 入局、随 开打的状态。 对于美团来说 ，2014年其在团购、电影票、酒店、外卖多个维度展开全面攻坚战。庞大的战线面前 ，美团似乎已取得了一些“ 点性”胜利 ，但这些胜利背后 ，无一不伴随着疯狂砸钱与“失血”的变奏曲 。 这背后 ，一切可能指向美团网正在进行的一轮融资 ，而在融资之前 ，做大体量 ，沽出一个好的价钱 ，或许才是美团梦想所在。在融资“补血”之后 ，继续实现“单点打透 ，并联会师”的O2O业态。 但这种非理性砸钱状态 ，收获的只是 点的业绩 ，漫长的资金回收期 ，以及持续放大的亏损。美团 的豪赌 ，能否有真正的未来? 地歌网预计 ，在O2O生活服务领域 ，不管怎样 ，变局在接下来的半年内一定会到来。 逐渐失守的根据地 “恐怕现在才是团购领域竞争最激烈的 候!” 11月10 日 ，拉手网的张超(化名)走在东莞略显空荡的大 街上 ，思索下一步该如何走。因为许多工厂停工 ，以及打黄运动的影响 ，东莞已远无昔日繁华景象 。他认为他所在的本地生活O2O领域 ，竞争的烈度比“千团大战、百团大战” 都要厉害。 张超的想法与记者所调查的多位一线销售人员一致。在本地生活O2O领域 ，美团网正疯狂地砸出 重金 ，与许多中高端餐饮企业签订保底销售“独家” ，资金回收期达到了令人瞪目结舌的一年以上;而 另一家巨对大众点评 ，则采取了“蓝海战略” ，携团购、推广、结婚、酒店旅游、电影票等诸多业务向 商户展开立体式营销…… “这一次 ，是巨头的战争” ，美团网佛山站的一位销售如是说 ，他们的任务主要是阻击点评。 在两家“ 巨头”之外 ，糯米网在今年3月份经过一轮广告轰炸之后 ，已黯然沉沦;拉手网因为最近的股权变动 ， 已导致一线员工人心惶惶;窝窝团已好久没有什么声音。 在大众点评自去年9月“进军三四线”战略之后 ，美团以及其它各家团购领域的企业很快意识到 ：又一 场噩梦开始了。 近一年的 间里 ，大众点评迅速进军了100多个三四线城市 ，并广泛采取了“蓝海战略” ，即不仅仅向 商家提供团购服务 ，同步推进包括品牌推广、点评口碑、在线预订、预约订座、酒店旅游服务、社 区活动等在内的组合“手术刀”进行深耕操作。 在团购这一尖刀业务上 ，大众点评对于毛利率的追求似乎降到了历年最低 ，基本上是以0毛利的方 式获得优质商户。点评总部除对大区有一个指导性的毛利率要求之外 ，基本不设毛利率指标 ，而这 个指导性的毛利率 ，通过大众点评团购之外的推广等业务 ，基本就能实现。 这样的策略遇上了好 候 ，随着大量一线餐饮企业(点评的老根据地)向三四线的扩张 ，大众点评的 业务顺水推舟地进驻了当地。而由点评总部分派下去的精英站长们 ，迅速扩张了自己的团队 ，并显 示出一如当年“美团”进攻三四线 的“狼性” ，疯狂进攻。 大众点评的现身 ，让以美团为主的其它竞争对手 ，大都经受“蓝海战略”的冲击 ，一些城市更是出现 了相互降低毛利率甚至0毛利的“血拼”状态。 在东莞 ，大众点评是目前所有团购网站建站最晚的一个 ，在刚刚过去的一年中 ，点评的市场份额已 上升到了10%;而绝对领先者美团的份额则下降到了70%;拉手网比例有所下滑 ，到了16% ，糯米与窝 窝团则只剩下了个位数的市占率。 在佛山 ，美团网已从高峰 的1500万月均流水 ，下降到每月不到1000万的流水;这一水平已与大众 点评相当 ，后者在进入 间上大约比美团晚了一年。而拉手、糯米、窝窝团则均剩下个位数的占比 。