第二讲 商品价格.pptVIP

第二章 商品价格 第一节、定价基本原则和方法 第二节 、出口成本核算 第三节、 计价与支付货币 第四节、 佣金和折扣 第五节、 买卖合同中商品价格条款 第一节、定价基本原则、方法与影响因素 原则：按国际市场价格水平、地区差异并结合购销意图；须考虑影响价格具体因素。 方法：市场导向定价法、成本导向定价法 影响价格的因素 商品的档次和质量 运输距离－运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动 第二节 、出口成本核算 出口总成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税，国内费用包括 内陆运费inland transportation expenses：主运费、过桥费、装卸费 包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费 仓储费storage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费 检验及公证费用inspection survey expenses： 损耗费：自然、人为损耗 装货及通关费用shipping customs clearance expenses 出口税费export taxes duties 邮电费correspondence charges 证明书费certificate fees：如原产地证、领事发票等 银行手续费banking charges：包括出口签证费、押汇手续费等 银行押汇利息banking discount charges 佣金commission 经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等 其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利 具体计算：国内费用=出口商品购进价*费用定额率（5%-10%，公司自定） 出口退税=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）*退税率 第二节 、出口成本核算 ??三组概念： 出口盈亏率=(出口总净收入/出口总成本) ×100%，计价货币统一以美元或人民币计 出口换汇成本=退税后出口总成本(人民币) ÷FOB出口外汇收入(美元) 两者关系：出口商品盈亏率＝（汇率－换汇成本）/出口换汇成本 出口创汇率、外汇增殖率=〔 (成品出口外汇净收入－原料进口外汇成本) ÷原料外汇成本〕 ×100% 例一：某商品出口总成本48000元人民币，出口后外汇净收入6000美元，若中行当时外汇牌价为100美元折合人民币842元。计算出口盈亏率和出口换汇成本。 出口换汇成本=48000/6000=8 (元/美元) 出口盈亏率=((6000×8.42-48000)/48000) ×100%=5.25% ??例二：出口健身椅（Sit一up Bench）1000只，出口价：每只17．30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17％），费用定额率10％，出口退税率9％。当时银行美元买入价为8．28元。请计算换汇成本和赢利额。 换汇成本＝ ￥/$ 不同贸易术语下价格换算 FOB＝总成本 CFR＝FOB＋F CIF＝FOB＋F＋I FOB价换算成其他价 CFR＝FOB＋F CIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成） CFR价换算成其他价 FOB＝CFR－F CIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率） CIF价换算成其他价 FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－F CFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率） 例：原报价每箱450美元FOB天津新港,后国外要求改报CIF汉堡价,每箱运费50美元，保险费率0.8%. CIF汉堡价＝？ ＣＩＦ= (450+50)/(1-110%×0.8%)=504.4美元 第三节 计价与支付货币 １．基本要求： 计价货币和支付货币的选择是买卖双方自由决定的，可以不同。 货币是否可自由兑换及其稳定性如何 在浮动汇率制下要考虑汇率波动所带来的风险、即外汇风险（人民币升值） 结合企业经营意图、国际市场供求和价格水平，做全面分析。 第三节 计价与支付货币 具体方法： 出口使用“硬币”，进口使用“软币”。 压低进口价，提高出口价 软硬币结合使用 订立外汇保值条款（以出口合同为例） 计价货币和支付货币均为同一软币 软币计价，硬币支付 软币计价，软币支付（一揽子汇率保值） 第四节 佣金和折扣 一、佣金 commission １．含义：付给中间商broker,代理人agent的好处费 明佣－在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 暗佣－佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定 双头佣－中间商/代