杭州区营销总结.ppt

5月 1月 2月 6月 10月 11月 12月 实景园林公开 别墅样板间开放 钱江晚报-报广 国庆节童趣派对 公关活动 房价大革命 价格吸引 西湖大道-户外 一次报广 新年派对 公关活动 楼王公开 DM、夹报 等持续宣传 西西湖 下午茶 年度推广展示 * * * 世茂集团杭州区域 * 世茂集团杭州区域 * 世茂集团杭州区域 * 世茂集团杭州区域 * 世茂集团杭州区域 * 世茂集团杭州区域 * 部门 – 文件名 * 世茂集团杭州区域 * 世茂集团杭州区域 * 部门 – 文件名 * 世茂集团杭州区域 * 世茂集团杭州区域 * 部门 – 文件名 * 世茂集团杭州区域 * 世茂集团杭州区域 * 部门 – 文件名 余杭区 2012年： 供应量333.2万方；成交量281.5万方； 库存量296.31万方；推地量48.1万方； 2013年预计推货量：344.41万方 增幅：56.03% 滨江区 2012年： 供应量63.7万方；成交量67.8万方； 库存量32.31万方；推地量41.4万方； 2013年预计推货量：73.71万方 增幅:56.05% 主城区 2012年： 供应量429.7万方；成交量437.5万方； 库存量332.31万方；推地量258.9万方； 2013年预计推货量：591.21万方 增幅：68.17% 滨江区商业：2012年 库存量 / 万方； 推地量 7.5 万方； 2013年预计推货量：7.5万方 滨江区办公： 2012年 库存量 / 万方； 推地量 10.7 万方； 2013年预计推货量：10.7万方 2013商办合计预计推货量：18.3万方 增幅：233.65% 仓前 万科 滨江 绿地 龙湖 中海 保利 嘉里 融创 富力 拿地重点品牌房企 祥符 中海： 2012年 供应量 15.9万方 成交量 23.1万方 库存量 45.3万方 拿地量 45.5万方 2013年预计推货量 91万方 增幅：232.82% 中海三堡地块：31万方 中海蒋村地块：14.7万方 龙湖： 2012年 供应量 13.6万方 成交量 22.6万方 库存量 62.4万方 拿地量 24.8万方 2013年预计推货量 87.2万方 增幅：240.88% 龙湖地块：24.8万方 保利： 2012年 供应量 14.5万方 成交量 15.8万方 库存量 41.4万方 拿地量 10.2万方 2013年预计推货量 51.6万方 增幅：170.03% 保利普福地块：10.2 滨江勾庄地块：26.4万方 滨江： 2012年 供应量 51.6万方 成交量 35.7万方 库存量 137.5万方 拿地量 13.9万方 2013年预计推货量 151.4万方 增幅：173.42% 滨江仓前地块：12.4万方 万科： 2012年 供应量 16.7万方 成交量 27.4万方 库存量 104.2万方 拿地量 48.9万方 2013年预计推货量 153.1万方 增幅：347.17% 万科普福地块：11万方 万科勾庄地块：30.6 万科滨江地块：16.6万方 从住宅到商业，再到写字楼 2013年杭州供应量井喷！！！ 2013年世茂在杭州占有一席之地？ 至少50亿！ 1.4 杭州区域排名 2012年杭州开发商销售第六 单项目产值第三,超越万科/绿城 杭州前十开发商中， 世茂销售去化率列第2位 世茂杭州—营销人均创造价值远超同行！ 品牌 营销人员 销售额（亿） 人均价值（万） 世茂 36 38.40 10667 万科 142 43.63 3072 中海 78 42.24 5415 龙湖 42 28.91 6883 绿城 368 112.53 3058 全年杭州六大品牌房企，三跌三涨， 世茂销售均价全年上涨40.4%，涨幅最大。 上涨40.4% 上涨28.4% 上涨5.1% 提前三个月锁定战局，全力冲刺奋斗版！ 2-3月 4-6月 7-10月 11-12月 4月破冰重生，冲刺全年指标！ 破冰第一战 闪电战 日销5亿，6个月完成20亿年指标 攻坚第二战 阵地战 2012区域营销执行 世茂首府 西西湖 钱塘帝景 世茂新城 上半年基本完成全年指标！ 冲刺奋斗版 年终排名 大城西片区五十余楼盘 成交套数第二 成交金额第二 竞品名称 成交套数 户型面积 小户型去化率 大户型去化率 世茂西西湖 803 86、108、131 97.50% 57.75% 青枫墅园 941 90、112 91.27% - 大华海派风范 592 88、138 88.70%