香奈儿香水市场的营销策略.ppt

* 创始人 :Gabrielle Chanel?【加布瑞拉. 香奈尔】 发源地 :法国巴黎 成立年份 :1913年 产品线 ： 服装、鞋帽、香水、珠宝饰品、化妆品、眼镜等 设计理念：高雅、简洁、精美 COCO CHANEL 1883年出生于法国的Auvergne。6岁时母亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，学得一手针线技巧。 22岁时当上咖啡屋歌手并起了艺名 “Coco”，在这段歌女生涯中她先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令她有经济能力开设自己的店。1909年，她从一间小小的帽子店起家，并在商人Pierre?Wertheimer先生的资助下，于1914年开创了Chanel时装屋，总部位于巴黎31?Rue?Cambon，并延续至今。 1971年1月10日,夏奈尔独自为即将到来的时装发布会工作到很晚很晚,凌晨时她服用安眠药,她睡了,却从此再也没有醒来.她穿着喜欢的套装,戴着项链,带着她的机智和俏皮,偃然长逝了,结束了她传奇的一生,终年八十八岁.她一个人悄悄地离去了,没有人停下来询问,没有人听到她是否呼救,她不喜欢孤独,却不得不孤独地度过了余生.她曾是那么的显赫,她的临终又是那么的平淡. 1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子 (millinery shop) 步入二十年代，Chanel设计了不少创新的款式，为女装添上多一点男儿味道。 除了时装，Chanel 也在 1922 年推出著名的 Chanel No.5 香水。 二战爆发，Coco Chanel把她的店子关掉。1954年，Coco重返法国，Chanel东山再起。 自1983年起，“老佛爷”卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld) 一直担任 Chanel 的总设计师，将 Chanel 的时装推向另一个高峰。还有一处有趣地方堪可提及，就是 Chanel 品牌创立了接近90年，从未造过一件男装，直至2005/2006的秋冬系列才造了几件男装上市而已。 1921年起开发各式香水: 1921年的no.5香水和no.22香水, 1924年的cuirderussie香水, 1970年的no.19香水, 1974年的cristalle香水, 1984年的coco香水, 1990年的egoiste男用香水, 1996年的allure香水...... 香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，她的香水与时装最为有名。 CHANCE邂逅香水 Coco Chanel曾说过“Chance is my soul.”当Chanel遇上chance时，Chance诞生了。继经典的CHANEL No.5后，全新香氛CHANCE以崭新的浑圆形象，成为香水新经典、明日世界的新典范。 COCO MADEMOISELLE Chanel香奈儿可可小姐香水50ml，以香奈儿女士为名推出新香－可可小姐，实属CHANEL的大事件，清新且感性，「可可小姐」是献给年轻女性的全新香水，代表有深度、性感、积极，并对自己的生活感到满意的都会女性。可可小姐以清新却依然性感、诱人又摩登的魅力再度席卷时尚新女性。以清新东方调做基调的淡香水，拥有的是更清晰的随性与甜美，迷人的荔枝果香、调和着优雅玫瑰花苞与意大利茉莉的花香主体香味，呈现着的是更轻盈的性感气质。 CHANEL NO.5 香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势 ●有形资产优势 　　 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势 可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织 资产。在中国市场上，就没有一款专为东方女性 设计的香水。 ●关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNA SUI（安娜苏）、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI (古琪)，他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品，甚至于在产品、包装、宣 传等方面有很强的竞争优势。 公司面临的潜在机会： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●市场进入壁垒降低 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 公司的外部威胁可能是： ●汇率和外贸政策的不利变动。人民币不断升值，进出口贸易政策也在不