四川白酒代理市场的分析.pptx

四 川 白 酒 代 理 市 场 分 析; 剖析市场的格局与现状，要想在原有的市场领域，在红海中拼杀，最后的结果指定是杀敌一万，自损三千。跳出来，走出去，才是王道！ 像筷子兄弟心情小酒独辟蹊径，从消费者心灵出发，从品质着手，以拉近与消费者之间的距离为己任，开创“心情小酒”的新新领域，不同于传统名酒厂的说历史说发明，也不同于江小白重点说青春说约酒，更不同于地方名酒的说民俗说龙凤凤舞，彻底用第三只眼睛看待世界，真正把消费者的感受联系起来，成为第一个在国内提出心情小酒概念的酒水，开创一片属于新新领域的蓝海市场。;白酒代理，筷子兄弟心情小酒关怀每个人的喜怒哀乐，用积极向上的不倒翁精神传递着正能量，红色心情代表开心快乐，翠色心情代表休闲时刻，蓝色心情代表郁闷忧伤，辅以对应的服用方法和用量嘱咐，就像一个心理治疗师，和你交朋友，更像一个魔法师，开心时候给你加油，休闲时候给你喝彩，由于时刻给你正能量，一切向上，传递引导正确的生活方式，解放饮酒文化 ;品牌塑造模型——从追求高大上到塑造亲民，贴近消费者 价值导向模型——由双方盈利转向多方共赢的价值导向模型 厂商关系模型——由不平等的利用关系转变为平等的伙伴关系 市场拓展模型——由自上而下到多方位多角度互动的转变 市场分销模型——由传统分销向渗透性密集分销转变 团队构成模型——由单纯管理员工到开始服务合作伙伴 ;白酒七大策略支撑 1.心情白酒的差异化产品策略 2.针对性的价格策略 3.经销商无风险合作模式 4.非饱和销售的市场策略 5.聚焦餐饮的渠道策略 6.直面消费者的推广策略 7.互动体验的品牌策略 ;心情白酒：首创心情小酒，开创场景化白酒理念 针对性定价：占领聚会餐饮主流价格带 零风险合作：监控经销商盈利状况，建立市场利益保障体系 饥饿式营销：科学的市场预算、严格的库存的管理、刚需的发货计划、 快准好的动销运作模式 聚焦餐饮：独创终端陈列、冲击力式见面率、样板店、 样板街打造、以点带面的效应 直面消费者：心情体验活动、一对一的引导 ???网互动体验：直抒心情，对点互动、全新体验