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凯升品牌塑造建议 做可靠、值得信赖、 有社会责任感的塑料管材提供商 行业政府、竞争格局决定了塑料管企业必须合规经营、主业盈利 受众群体呼唤可靠、有社会责任感、有实力的塑料管材企业 凯升的使命和责任感支撑这个品牌形象 品牌主张 安全、节能、耐用 安全 节能 耐用 严格的生产流程，极大的增强产品的安全性能；凯升生产全程采用近乎苛刻的技术标准，生产国际水平的塑料管 凯升秉承低能耗、低污染的战略发展观，积极采用新技术、新装备，持续进行质量改进，严格质量管理，强化环保过程控制，在环保技术方面取得了巨大突破。 凯升采用NCOT技术，提高了凯升管道的抗震抗压性，耐用性和耐疲劳性极强，具有抗腐蚀、防渗漏的特点。 支撑点： 凯升的企业价值观 互相尊重，忠于凯升事业????????????? 精诚服务，凝聚顾客身上??????????????拼搏创新，打响凯升名牌??????????????科学管理，提高企业效益 核心内涵：“稳定”和“凝聚” 凯升的愿景目标——成为最受尊重、信赖的塑料管材知名品牌 实现美誉度是凯升愿景目标的重要内容 在建造这个城市的同时， 我们也融入其中 城市完美空间缔造者 城市完美空间缔造者 在城市最和谐的那刻， 我们也融入其中 城市完美空间缔造者 太空舱级的密封， 是为了呵护100%的梦想 城市完美空间缔造者 这一刻的停留， 只为连通更远大的未来 广州中泽品略企业管理咨询有限公司 * * * 广州中泽品略企业管理咨询有限公司 * * 安徽凯升管业有限公司 品牌咨询案 公司简介 安徽凯升管业有限公司是一家专业生产销售塑料管材的新兴企业，坐落于享有科教之城美誉的安徽省省会合肥市，现有各类人员50余人。公司产品以聚乙烯(PE)排水排污用双壁波纹管道和给水管道为主，同时还涉及通信和电力用地下线缆护套管和PPR供水管等。 1、 项目背景：企业经营模式（关系营销），以市政工程为主要盈利来源，政府是我们的主要消费者。 2、 企业需求：广告语、技术专利、专利申报流程及代理商联系方式 前言： 鉴于凯升的产品及主盈利业务来源是工程，而这类工程更多是通过招投标形式完成，对企业的包装、产品的包装十分重要，因此凯升管业的广告语更多地更多地倾向于企业理念的包装，以此打动招标评估委员会，再对产品进行技术专利包装，区隔竞品。 本案将以此为宗旨，进行凯升的品牌沟通语创意和产品技术塑造。 任务解读： 目 录 contents 1 竞争环境分析 2 品牌定位 竞争环境分析 消费者分析 企业自身分析 本案运用的品牌价值创建系统策划工具——3C分析 分析和发现市场机会（待评估） 细分市场分析 明确和分析竞争对手 分析和明确细分市场的核心消费群 分析消费者需求和动机 建立品牌核心价值和定位（待检验） 优劣势分析 评估企业资源能否实现市场机会 检验品牌定位 制订企业品牌/业务发展战略 竞争环境分析 1 竞争环境分析 消费者分析 企业自身分析 分析和发现市场机会（待评估） 细分市场分析 明确和分析竞争对手 分析和明确细分市场的核心消费群 分析消费者需求和动机 建立品牌核心价值和定位（待检验） 优劣势分析 评估企业资源能否实现市场机会 检验品牌定位 制订企业品牌/业务发展战略 竞争环境分析 2010年，我国塑料管道突破800万吨，成为世界上最大塑料管道生产和应用的国家。 1 3 塑料管道在全国各类管道中市场占有率超过超过了30%，预计到2015年将超过60%。 如果按照年均12%的平均增速增长，到2015年末，塑料管材产量将达到1600万吨左右。 2 塑料管道行业透视 近年中国塑料管道产量和增长速度 近几年塑料管材产量保持在15%以上的增长速度，预计2015年将达到1600万吨，占全国各类管道比重将超60%，发展潜力巨大 数据来源：国家统计局 塑料管道行业的集中度越来越高，前20位的企业销售量已经达到行业总量的40%以上 塑料管道行业透视 5 4 3 2 1 排名 佛山日丰 福建亚通 浙江中材管道 金德 联塑 企业名称 前20名 其他 全国塑料管道排名前五位 全国塑料管道行业集中度 ◆中国联塑为内地最大的塑胶管制造商，截至2009年底的设计年产能达90.6万吨，市占率达10.0%， 预计至2012年产能将增至180万吨以上 。 ◆目前国内较大规模的塑料管道生产企业有3000家以上，年生产能力超过1500万吨，其中，生产能力1万吨以上的企业300家，有20家以上的企业的年生产能力已超过10万吨。 ◆目前行业中前20位的企业销售量已经达到行业总量的40%以上。但与有得发达国家中几家主要加工企业占有行业90%左右市场份额的情况相比，还应适度提高我国塑料管道的产业集中度。 数据来源：国家统计局 城镇化进程带来的中国大规