商品价格的制订及核算.pdfVIP

第三节 进出口价格的制定与核算 第三节 进出口价格的制定与核算 • 学习目的与要求： 1. 了解进出口商品的作价原则、定价因素和作价方法； 2. 掌握进出口商品的价格构成和贸易术语之间价格的换算； 3. 掌握成本核算各指标的计算方法和佣金、折扣的使用方法； 4. 熟悉价格条款，掌握计价货币与支付货币币种选择方法。 ［导读］ • 在国际贸易中，货物价格的高低关系到买卖双 方的切身利益，因此，价格往往成为买卖双方 交易时磋商的焦点，价格条款是贸易合同中最 价格条款是贸易合同中最 重要的内容。买卖双方在订立贸易合同的价格 重要的内容 条款时应根据实际情况合理确定单价，选择正 确的计价货币和适合的贸易术语。有时，还涉 及佣金和折扣的使用。此外，加强成本核算是 货物贸易的出口商在出口报价前所需进行的一 项重要工作。（P67） 一、单价 （一）单价的内容 1、单价 （Unit Price ）是指货物的单位价格。总 值则是指单价乘以数量。 2、单价条款 计价货币 计量单位 USD500.00 per M/T FOB Shanghai USD500.00 per M/T FOB Shanghai USD500.00 per M/T FOB Shanghai 单价金额 贸易术语 3、作价方式（P67） （1）固定作价 （2 ）非固定作价 ☆ 暂不固定价格 ☆ 暂定价格 ☆ 滑动价格 （二）计价货币（P69） 1、计价货币与支付货币 • 计价货币 （Money of Account ）是指合同中用来计 算价格的货币。 • 支付货币 （Money of Payment ）是在履行合同时， 买方向卖方实际支付的用来购买货物并与合同中的计 价货币等值的货币。 • 这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以 是第三国的货币，由买卖双方协商确定。 2、计价货币的选择（P69） • 使用可自由兑换的货币 USD GBP JPY EUR • 把握“进软出硬”的原则 • 多种货币组合 • 利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币 （hard currency ）（即币值稳定或具有一定上浮趋势 的货币）；在进口贸易中，计价和付汇力争使用软币 （soft currency ）（即币值不够稳定且具有下浮趋势 的货币）。 二、佣金与折扣 （一）佣金（P76） 1、佣金的含义 • 佣金 （Commission ）又称手续费 （Brokerage ）， 是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如 由他委托第三者推销）付给“第三者”的报酬。 • 佣金分“明佣”和“暗佣” （通称为含佣价） 含佣价 • 暗佣：在价格中看不出含佣，但实际上含佣 • 暗佣 • 明佣：在价格中体现佣金 • 明佣： 2、佣金的表示方法 净价 练习P79- • 含佣价（Price including Commission ） 2、3 – 在价格条件后以文字说明来表示 – 加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率 – 用支付佣金的金额表示 USD 500 per M/T CIF Singap