浙江东方学院3+2珍果新语展派会活动结案.pptVIP

浙江东方学院 3+2“跳出我的模样” 展派会活动结案 主管点评 1、本次温州东方学院展派会将3+2珍果新语和慕斯夹心球两款新品带到学校，受到了学生的欢迎，两款新品占整体销售的64%，学生们对新事物的接受能力高，是非常不错的推广平台。 2、活动期间，响应公司跳出我们的有模有样的SP活动，安排了跳舞的互动活动，虽然参与度不高，但还是在现场造成了一个话题，跳舞毯的灵敏度不够，后期在活动道具方面持续精进。 以上感谢温州MO和营业人员的辛劳，后续持续期待你们的活动。 活动目的 活动方式 活动执行 活动效果及反馈 经验分享和心得体会 目录 一、浙江东方职业技术学院位于校园占地200亩，校舍面积12万平方米，现有学生3000多人。经贸系展派会是东方学院每年必办的展会，在学校必经的主干道布展，参展摊位20多家，在校内学生群体中知名度高。通过本次展派会的推广，有利于我司新品曝光和消费者接触，获得较好的推广效益；同时对我司在产品后续在学校推广也将起到相当的促进作用； 二、因应公司推广策略，承接前期空中媒体支持以及3+2珍果新语新系列上市之际， 通过校园展派与跳舞游戏互动游戏，带动“3+2珍果新语”新产品的认知与销售，同时带动新品慕斯球的回转。??? ????????????? 三、前期在东方学院开展过展派会活动，推广效果佳，活动影响深度广，目标消费 群体契合，对宣传我司产品是一个相当不错的平台。 活动目的 活动方式 一、活动时间：2013/5/20-2013/5/21??? 二、活动方式 主推品项：珍果新语 配合椰奶香芒/玫瑰蜜柚口味试吃 慕斯夹心球 配合巧克力/椰蓉口味试吃 特贩品项：3+2苏打 妙芙法式 买赠方式: 1、购康师傅产品满10元送奶茶一杯 2、购康师傅产品满10元送苏打10枚入组合包一份 三、互动方式 满30元即可参加现场炫舞游戏，过关即可获得奶茶杯1个 本次展派会活动安排两名促销员执行试吃及捆绑买赠 活动执行 因活动第一天下雨，无法连接电源，故活动以2个3*3M摊位布展售卖为主 活动执行 本次活动由2个3*3M四角亭布展3+2楣板和下板和广宣及2个X展架 活动执行 苏打试吃包赠品使用自采礼袋捆绑，美观大方 3+2SP活动介绍 活动告知 细节布展 活动执行 下雨难档火爆人气 活动执行 独孤求败 拉上督导 双人斗舞 学长加油！ 活动地点 A1计划费用 A1费用（实际） A1使用率 制作费 场地费 发布费 A1合计 浙江东方学院 2163 2163 0 0 2163 100% 差异分析检讨： 1、本次活动销量达成81%,主要因为原因有： ①本年度东方学院招生较往年有减少，而且大部分大三学生已在校外实习，故校内学生人数只有3000多人，较预期差距较大； ②活动第一天下雨，人流量较少；故销量较预期有落差。 2、试吃、运杂费有结余，整体CP费用由结余。 活动地点 CP计划费用 CP费用（实际） CP使用率 赠品费 试吃费 劳务费 场地费 杂费 CP合计 浙江东方学院 4255.2 1574 690.6 400 600 160 3424.6 80% 活动地点 计划销售额 实际销售额 达成率 A1CP合计 费比 直接接触人次 间接接触人次 单人接触成本 浙江东方学院 5000 4030 81% 5587.6 139% 2904 16000 4.5 量化分析 1、试吃反馈： 慕斯夹心球椰蓉口味清新，相对经典的巧克力口味较受学生欢迎，试吃成交率约为26%；珍果新语玫瑰蜜柚果香味较浓，椰奶香芒口味清谈，试吃成交率约为22%，学生对独立包装方便携带评价较好。 2、赠品反馈： 学生群体对奶茶作为赠品接受度较低，因天气较热，且价值感不高；3+2苏打单枚入10枚入礼包较受欢迎，因3+2品牌力强，礼包价值较高；奶茶马克杯精美大方，在女生群体中大受欢迎。 3、互动游戏反馈： 跳舞游戏难度高，互动性不强，学生参与热情不高，外场活动易受天气和活动道具灵敏度影响。 4、销量反馈： 慕斯夹心球十足未上架，比较有新意，配合椰蓉/巧克力试吃，反映较好，所以销额占比41%；而珍果新语虽然是新口味和包装，但还属于苏打系列，学生接触较多，销额较平淡，占比23%。 量化分析 经验分享和心得体会 通过本次3+2珍果新语的试吃推广，和3+2“跳出我的模样”跳舞毯游戏互动，在大学生群体中营造3+2新品的话题，扩大我司产品在学生群体中的的影响力，同时本次活动产品以10元为一个组合，简易售卖流程，拉动销量。 活动规划时未对学校今年的学生人数进行更新，活动执行期间，学生人数较预期减少，影响了本次活动销量；