建材市场的经营管理方案.doc

建材市场经营管理方案 项目背景分析 重庆地区集中式建材市场的形成起始于1995年，西部大开发与重庆直辖所带动的基础设施建设与开发建设从根本上持续推动了重庆建材市场的持续繁荣。目前重庆建材市场呈现以马家岩、龙溪建材市场为龙头，以其它数个规模较小的集中市场和专业分类市场为烘托并附以数量规模庞大的各类建材沿街门市及各区县建材经营散户的雄厚基础，从而形成一个层次较为分明的建筑材料销售体系与网络。 重庆建材市场有三大特点： 、城市交通、市场定位等是制约建材市场发展状况的重要因素。比如马家岩建材市场占有交通枢纽及物资流动优势，率先获得规模性的发展，之后打准木材板材方向，开辟了临江装饰城等多个建材装饰中心，招集了大量商家入住，成为经营景气的市场之一；市场需求主区域的北移促使位于江北区的龙溪建材市场的发展，先后开辟了陶瓷一条街，石材一条街，管道一条街及木材板材批发中心，特色经营吸引了众多商家；中天装饰城地处市中心辐射面广，交通方便，市场管理规范，成为中高档建材的倡导者。而大渡口陶瓷市场、南方花园建材批市场等由于在地理位置或市场定位的不合理导致经营很不景气。 、除龙头型的马家岩与龙溪市场之外的其它较大规模市场均呈现以某一品种或某类特殊经营方式为主的专业市场特征。这表明这类二级市场主要是为龙头市场起一种专业性的市场补充作用，同时，它们也是生产厂家及专业经销商聚集的特定市场。具有典型性的有：渝海建材城、八益建材城、大渡口陶瓷城、西物市场建材部分以及歇台子石材建材市场等。 、由于西部开发、重庆直辖以及三峡水库建设所形成的区域建设的持续高涨，重庆建材市场大多由自发形成为主，它以严重不适应重庆建设量的持续加速上，目前重庆建材市场中具有庞大的散户沿街门市，相对集中的建材门市群大约有70余处。导致重庆地区的集中建材市场毫无规划可言。最为典型的就是龙头市场马家岩以临时建材大棚为核心，所有建筑形成随意堆砌的格局，加上挤占经营场地的冲动，市场局面一片混乱。其它专业市场几乎是靠成排的沿街临时门面围成一个露天集市的方式形成，其简陋状态和毫无经营设施的局面中充满了重庆地区惯常的脏、乱和低劣的物质。??? 这一切说明：重庆建材市场不仅需要规模化的规范集中式建材市场，而且需要适应发达的装修市场需求的建材超市，这要合理限制重庆建材销售的规模和档次并最终影响整个建筑行业的良性发展。??? 二）重庆西北建材仓储批发市场 重庆西北建材仓储批发市场是目前重庆渝西六大市场之一，整合了合川及周边地区的建材资源，拥有重庆西北潜力巨大的市场前景极为广阔。 市场位于合川市南屏经济开发新区，紧靠渝合高速公路出口，毗邻合川一级汽车站，距即将动工的成渝快速铁路火车站仅0.5公里，邻近铜梁、潼南，通往南充、遂宁、武胜、岳池、广安、安岳、华蓥，连接东南沿海城市都十分便利畅达。 其次，该市场是合川市府为实施“商贸兴市、流通活市”战略的重点项目之一，是合川市委、市政府大力支持和推广的项目，也是重庆地区乃至中国西部唯一的一家集电子商务、先进物流、金融管理为一体的针对广大农村市场的专业市场。 目前，一期市场内分五区，经营陶瓷、石材板材、灯饰、油漆、五金等。经过招商，现入住商家140多户，入住率达100%；于2004年推出的市场二期工程占地14亩，采用上下两层式建筑，建筑面积达10618平方米，主要经营中、高档精品家私等是目前重庆北部地区最大专业家私城。它以全新的理念、先进的营销网络体系，吸引广大商家加盟，推行“让商家走进来，产品销出去”的服务宗旨。其租金低廉、政策优惠稳定，加上初期设了100余个营销网点，能为厂家在营销上节省大量的人力、物力；竞争有序、先进畅通的营销网络体系更成为商家经营成功的保障。 尽管如此，我们不难发现该市场在经营管理方面存在着诸多问题，比如市场的不成熟，占有量相对较少，商家管理艰难等等。这些都需要我们建设完备的团队，建立合理的管理制度，健全高效的营销方针，积极协调公司和商家的关系，团结一致共同进步！ ? 二、重庆西北建材仓储批发市场经营管理方案 一）团队建设 （一）?? 现有机构： 西北建材市场（含蛋禽市场）组织机构图 总经理 经营管理公司 财务部 策划部 招商部 收费部 保安部 保洁部 维修部 联络部 经理 经营管理公司 物业管理公司 经理 会计 出纳 经理 副经理 策划主管 招商主管 收费员 内勤 物业联络员 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （二）?? 人员编制及薪资待遇 部门 岗位 薪资待遇（元） 基本 岗位 考核 标准工资 ? ? ? ? ? ? 西 北 市 场 ? ? ? ? 1000 ? ? ? ? 800 ? ? ? ? 800 ? ? ? ? 800 ? ? ?