基于竞争的多代产品扩散模型和其实证研究.pdf

2008年12月 系统工程理论与实践 第12期 文章编号：1000-6788(2008)12．0084-09 基于竞争的多代产品扩散模型及其实证研究 张磊1，李一军2，闫相斌2 (1．中国矿业大学管理学院。徐州221008；2．哈尔滨工业大学管理学院，哈尔滨1．50001) 摘要： 运用扩散理论研究新产品的市场成长规律是市场营销领域重要的研究方法，现有多数研究没有 考虑产品扩散进程中存在的不同类别产品间的竞争互补效应和不同世代产品间的竞争替代效应．在Kin, 模型基础上，提出产品的潜在采用者数蛙既受到互补类产品已采用者人数的影响，又受到同类别不同世 代产品相对价格的影响，建立了竞争多代产品扩散模型．以中国通信产品为例进行实证检验，发现在历 史扩散数据较少的情形下，模型的拟合度较高，参数估算结果更加真实地反映了通信产品市场扩散的现 状，预测精度高于其它模型，说明所建立的竞争环境f多世代扩散模型是有效的． 关键词：市场营销；产品扩散；扩散模型；通信产品 中图分类号：F713．0 文献标志码：A Diffusionmodeland ofthe empiricalstudy multi—generations basedon products competmon ZHANG ： Leil，LI Yi-j．n2，YANXiang．bid of of of (1．School 221008，China；2．School Institute0f Management，ChinaUniversityMining＆Technology，Xuzhou Management。Harbin Technology，Harbin150001，China) whichdealswiththemarket rule new an Ah出mct：Diffusion research theory growthgoverningproducts．isimpor组nt methodinthefield0f currentresearchhasdodonelittleonthetwo isthe marketing．The below：One subjects effecton ofdifferent inthe of theotheris products process competitivelysupplementary category product印∞ad，and the substitutioneffecton ofdifferent viewofKim that