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博莱斯净水机市场营销策略
暨销售渠道拓展方案
目 录
1 国内净水机市场概述-----------------------------------------------------------------------------3
1．1 国内市场前景------------------------------------------------------------------------------------3
1．2 国内市场主要品牌-----------------------------------------------------------------------------4
2 博莱斯净水机市场销售目标--------------------------------------------------------------5
2．1 博莱斯未来3年的市场目标-------------------------------------------------------------5
2．2 博莱斯未来3年的销量目标-------------------------------------------------------------5
3 博莱斯净水机营销策略----------------------------------------------------------------------5
3．1 博莱斯 净水机的产品策略----------------------------------------------------------------5
3．2 博莱斯净水机的定价策略-----------------------------------------------------------------6
3．3 博莱斯净水机的渠道策略----------------------------------------------------------------6
3．4 博莱斯净水机的广告策略-----------------------------------------------------------------7
3．5 博莱斯净水机的终端策略-----------------------------------------------------------------7
4 博莱斯净水机渠道拓展---------------------------------------------------------------------8
4．1 博莱斯净水机的渠道建设目标---------------------------------------------------------8
4．2 博莱斯净水机的渠道发展原则---------------------------------------------------------9
4．3 博莱斯净水机的渠道开发目标---------------------------------------------------------9
4．4 博莱斯净水机的渠道销售任务、政策及激励-------------------------------------9
4．5 博莱斯净水机的渠道支持及管理------------------------------------------------------9
5 博莱斯净水机区域市场业务人员配置--------------------------------------------10
国内净水机市场概述
1．1 市场前景
世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。
??? 随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计，全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。
净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进
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