保险与直销的区别.doc

保险和直销的区别 （一）保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度要大。 (二)?从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生下岗工人，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。 (三)?保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳卖保险，不太可能跑去上海卖保险，因为路费太贵，得不偿失。而直销无国界区域性限制，只要您其中的一个下级发展到国外，等于您的生意做到了国外。 (四)?保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板还好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样，而直销是多程收入，付出一次努力，多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈现倍增的趋势。 (五)?离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，自动产生源源不断的收入，而且消费管道还可依法继承下一代，让劳动得到累积。 (六)?保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友，而直销的对象空间很大，因为大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要买保险。所以，营业额可以做得巨大，保险是对顾客出事后一份承诺，而直销卖的一个机会，一个客户可以从消费者变成经营者的机会。 (七)?保险一般是越做越忙，因为您必须逐一服务每个人，不能实现人身的超凡自由，越赚钱越忙，所以现在保险公司的主任经理都流行自已掏钱请一个秘书，因为确实是太忙了。直销是一对一复制，A直接服务B, B服务B1, B1服务B2，依此类推。 (八)?同一份保单顾客不可能月月消费，不象直销，客户每月要产品。总之，上个月的保单已经是上个月的业绩了，这个月必须拼出新的保单，才有业绩，才有收入，保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单，而直销中消费管道会自动产生业绩，产生收入，不必永远无休无止地找人。 (九)?收入对比。保险业务员所缴纳的税很高，一般高到40%，而直销事业有所不同，可开公司行号，赢利方面的有关费用、生财设备可当管销费用抵销掉，是合理合法的节税，再说，保险业的每一张单，都必须要拜访大老板，需送礼，需记其生日，病了还需看望等等，成本高。直销采用的是AA制，成本低。 (十)保险一般业绩压力大，卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险，而直销业绩压力小，永远不可能会被炒犹鱼。 二、保险与三生直销的比较 三生（中国）健康产业有限公司原名宁波三生日用品有限公司。2011年11月27日，宁波三生在上海世博园内召开的年会上，除了发布首份企业社会责任报告外，还正式宣布更名为“三生(中国)健康产业有限公司”。（公司官方网站:） （一）从价值意义上比较。保险使顾客的后人生活更好，为身后事打算，意义重大；属人生的防守策略；符合大趋势。三生使顾客现在生活更好，为自己和家庭的健康和生活打算，意义重大；属人生进攻策略；符合大趋势。 （二）从市场角度比较。保险市场巨大，但局限在地面，民众买保险的意识有待提高；重复消费缓慢，多数人不能重复购买保险，买第二份保险的行为快则一年慢则十几年；认识的人脉枯竭后，必须不断开发新客户，短时期容易出现饱和瓶颈；市场有限制，老人和健康状况不良者几乎被排除。三生市场巨大，地面网上都可以做，是以公司为平台的消费者联盟；重复消费快，每月购买；寻找几位团队会员即可，复制技术团队一起做大；对消费者几乎无任何限制。 （三）从产品角度分析。保险产品无形，难以体验，需做大量的售后服务维系顾客；受国家监控，各公司产品大同小异，很难形成优势。三生产品有形，易体验效果，产品会说话；产品已经涵盖生活中的“衣食住行”，更易锁住顾客。公司有享网，成功和多个行业实现异业联盟，为消费者提供了更多的消费选择。 有享网：/ （四）从团队发展角度分析。做保险有地域限制，不得跨区发展；工作压力大，单兵作战，您找到的顾客永远只是顾客，不会帮助您发展团队，人员流失巨大。做三生无地域限制，全国甚至全球发展，空间更大；团队作战，推荐老师和直销人员是整体，找到新的营销人员就是找到团队队员，大家共同发展；人性化的制度和优质产品都能留住人才。 （五）从工作方式分析。做保险有考核晋升，纯粹靠佣金生活，压力巨大；名为自由职业，但大多数公司需要考勤卡，诸多限制；以打工者的管理方式做自由职业；工作琐碎，需要极为细致周到的服务，费时费力。做三生无任务要求，无考核压力，业绩计算科学（如成为三生会员后，只要下面团队的人复消，您即使不做依然可拿复消奖），轻松经营；真正时间自由，可以一天运作一个小时，也可以一天运作10个小时；只要有台电脑，有根宽带，就可以开展工作，在网上加盟、网上学习、网