《因纳特市场的营销模拟平台软件》简介201001.doc

《因纳特市场营销模拟平台软件》V4.01介绍 一、总体介绍 在本软件中，参与实验的每个学生经营一家公司，扮演公司营销总经理角色。软件构造虚拟的营销竞争环境，让学生从不同角度了解和执行营销决策；通过优化计算模式，以市场开拓度、市场最大份额、实际销售额、利润率和总资本的结果计算学生营销策略差距。一个班学生开始实验时，每家公司分配相同资本（不同实验产品不同资金）开始进行模拟实验，学生通过市场开拓、产品策略、价格策略、宣传策略、促销策略和渠道策略的实施开始公司运营，实验结束时可根据分析报告及公司利润来评定学生的实验成绩。 软件将全国市场划分为七大区域，在七大区域中进行营销策略模拟和演练，量化营销实验效果、充满竞争和互动性，灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，以及真正实现营销的各种组合模拟是本软件的最大特色。本软件采用JAVA技术开发，分层结构开发模式，系统后台数据设置灵活，老师可重新设置新的模拟实验数据。下图为软件整体功能结构框架示意图： 二、软件模块介绍 本软件主要包括战略分析和营销实战两大核心模块，以及管理员和教师后台管理、教师和系统考评等辅助模块。 战略分析：学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。 营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大区域市场。公司在全国不同的区域内进行营销活动，在市场份额和市场销售中互相竞争；在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，在动态均衡中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求销售价格和销售数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性和对抗性。下图为软件操作流程图： 1、公司状况：包括经营状况和收支情况。经营状况显示公司的经营数据，这些数据根据学生操作自动实时更新；收支情况：收入和支出统计表，用表格和柱状图两种形式表现，表格形式利于统计，柱状图形象直观。 2、战略分析：包括市场调查、市场细分、SWOT分析和竞争战略分析。 1）市场调查：市场调查目的是让学生对营销产品的行业进行初步了解； 2）市场调查问卷：学生可根据市场调查数据制定自己的营销策略，并为撰写市场调查报告提供数据基础。 3）竞争对手调查：学生在这里可查看其他厂商的经营情况，但要支付一定的费用，并可根据调查数据调整自己的营销策略。 4）市场调查报告：软件提供了多媒体编辑器，学生根据上述调查数据撰写自己的市场调查报告，老师在后台可查看，利于老师管理和统计。 5）市场细分：学生根据调查问卷结果，对其中的某一项数据进行细分，设计自己的细分笔记和STP报告。 6）SWOT分析：SWOT分析根据细分笔记来填写SWOT分析内容，掌握SWOT分析方法。 7）竞争战略分析：根据市场调查报告、STP报告和SWOT分析报告，以及调查结果，学生制定自己的竞争战略报告，老师可在后台查看。 3、产品管理： 包括产品研发、产品包装和产品生产。 1）产品研发：产品研发的目的是提升产品档次，学生根据自己的经营策略综合考虑研发投入，制定合适的产品研发策略。自主研发和直接购买技术两种形式都可提升产品档次。 2）产品包装：选择不同的包装成本不同；包装档次会影响产品档次的提升。 3）产品生产：软件设定在一个实验周期内最多生产10次，学生需要根据市场销售情况和资金情况合理进行生产排期。 4、市场营销：市场营销是实战营销的重要组成部分，学生可采取保守、稳健或激进的营销策略，主要目的是在有限投入情况下提高市场份额。 1）目标市场：软件按中国行政区划分为七大区域，学生可根据自己的经营风格，采用激进或保守的经营方式，选择多区域或一个区域集中突破的营销战略。 定价策略：在自己营销区域内对各种档次产品进行定价，定价高低将影响渠道合作。 广告策略：广告策略的目的是提高品牌知名度，以至提高市场份额和增加销售量。 促销策略：软件提供多种促销方式，可提高营销区域市场份额。 服务策略：通过服务策略可提高营销区域覆盖范围比例，增加市场份额。 渠道策略：渠道策略是学生销售产品的途径之一，软件提供超市和商场两种渠道。 5、产品销售：产品销售是实战营销的重要部分，学生的竞争和对抗在这里得到充分体现。学生可根据自己的营销策略、市场份额、经营风格、资金周转情况等，决策重点销售途径。招投标能实现一次性大的销售，利润率较高，但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可加速资金快速周转；渠道销售比较固定，可获得稳健的销售途径。 1）招投标中心：招投标是学生销售产品的途径之一，利润率较高，竞争比较积累。充分体现软件的竞争对抗性。 2）自由交易市场：是学生