市场的经理成长计划.doc

市场经理成长计划 为了让市场经理能更快、更好地做好市场工作，并在工作中得到成长。特制定市场经理成长计划，希望市场经理在实践过程中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名市场经理应具有的素质。 一、满腔热情 积极主动的投入工作 市场经理只有在积极主动的投入工作当中，才能用热情去感染团队中的其他人员。市场竞争是残酷的，所有的市场经理、市场人员都要投入百分百的热情，并且要十分热爱这份工作。 二、明确目标 不断进取 “理想是石，敲出星星之火，理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路；理想是路，引你走向黎明。”目标在人的一生中具有引导和动力保障作用，不可不重视。美国耶鲁大学进行过一次跨度20年的跟踪调查。最早，这个大学的研究人员对参加调查的学生们提了一个问题：“你们有目标吗？”90％的学生回答说有。研究人员又问：“如果你们有了目标，那么，是否把它写下来呢？”这时，只有4％的学生回答说：“写下来了。”20年后，耶鲁大学的研究人员跟踪当年参加调查的学生们。结果发现，那些有目标并且用白纸黑字写下来的学生，无论是事业发展还是生活水平，都远远超过了另外的没有这样做的学生。他们创造的价值超过余下的96％的学生的总和。那么，那96％的学生今天在干什么呢？研究人员调查发现：这些人忙忙碌碌，一辈子都在直接或间接地帮助那4％的人在实现他们的理想呢。 v 公司定位 （形象、品牌、产品定位） 与上级的关系 与同级的关系 与下属的关系 具备执行能力 具备感触市场能力 具备应变能力 要求掌握时间节点 到岗后一周内 到岗后一周内 到岗后一周内 到岗后一周内 到岗后一周内 到岗后两周内 到岗后两周内 灵活运用程度 始终贯穿，灵活运用 始终贯穿，灵活运用 始终贯穿，灵活运用 始终贯穿，灵活运用 坚持服从，目标一致 坚持训练，合理运用 积累经验，灵活处理 （二）市场调查 1、开业期市场调查 1）市场调查：市场调查的目的、方法、范围、流程（熟练掌握调查的基本内容，能独立完成市场调查工作） 知识点： A、市场调查的目的是了解环境，选取校址，制定出适合市场的战略和策略。 B、市场调查的方法：案卷调查法及实地调查法。 C、市场调查的范围：城市调查、中小学校调查、社区调查、竞争对手调查（各表格详见附件1） D、市场调查流程： 确定市场调查目标、确定所需信息资料、确定资料搜集方法、搜集现成资料、设计调查方案、组织实地调查、进行观察试验、统计分析结果、准备研究报告。（详细的调查报告模板，请见附件2） 2）选址：校址选取的前期准备、区域特征、房产特征、注意事项等内容（熟练掌握调查的基本内容，能在公司的指导下完成选址工作） 3）开业筹备：手续申办、室内整修、人员招聘、物品准备等各项工作的内容、途径、时间结点、注意事项等内容（在公司的指导下，基本完成以上各项筹备工作，并与校长一起，商定开业宣传方式） 开业筹备应为重点掌握，其详细流程请见附件3。 2、运营期市场调查 运营期市场调查包括竞争对手和消费者市场调查。其主要知识为：调查的目的、内容、方法——竞争对手侧重实地调查，消费者市场侧重问卷调查（熟练运用SWOT分析找出自己学校的优、劣势，进而找到自己学校的宣传切入点） 运营期市场调查至少一个季度需要对竞争对手做一次详细的调查，以便更好的制定战略和策略。（竞争对手调查表，详见附件4） 附：时间要求表 知识点 掌握 时间及度 开业期市场调查 运营期市场调查 市场调目的、方法、范围、流程 选址 开业筹备 竞争对手调查 消费者调查 要求掌握时间节点 到岗后两周内 到岗后两周内 到岗后三周内 到岗后六周内 到岗后六周内 灵活运用程度 适合新分校开业，及时、灵活运用 适合新分校开业，及时、灵活运用 适合新分校开业，及时、灵活运用 运营期至少需要一季度对竞争对手做一次调查 运营期至少需要一季度对消费者做一次调查 （三）市场宣传 1、宣传费用预算及控制（要求按年度、季度、月度分别做市场预算，且对预算进行控制及评估） 2、5种宣传方式（要求熟练掌握并灵活运用5种基础宣传方式的设计、制作、投放、监察等内容） 3、期刊/校报（要求能挖掘期刊/校报新的投放范围及方法，并总结成文，与大家共享） 4、网站（要求熟练掌握网站的作用、网页介绍、SPPS的综合运用——资料查询/解惑答疑/产品订购等内容，并灵活运用，且定期登陆SPPS) 附：时间要求表 知识点 掌握 时间及度 宣传费用预算及控制 5种宣传方式 期刊/校报 网站 要求掌握时间节点 到岗后三周内 到岗后三周内 到岗后三周内 到岗后六周内 灵活运用程度 完全掌握，熟练运用 完全掌握，综合运用 完全掌握，灵活运用 完全掌握，熟练运用 （四）市场活动 1、公开课（了解公开课的前期准备、组织流程、注意事项等内