在北美爆火瑜伽品牌lululemon来了中国,除了裤子还想兜售一种生活方式.pdf

在在北北美美爆爆火火的的瑜瑜伽伽品品牌牌lululemon来来了了中中国国，，除除了了裤裤子子还还想想兜兜 售售一一种种生生活活方方式式 12 月 15 日，加 大运动品牌 lululemon 中国大陆的首家门店在上海开业，毗邻东方 明珠塔，坐落在浦东陆家嘴商圈国金中心。 新店中央的木纹货架以“城市绿洲”为灵感，你能随处见到一些健身房里常见的道具， 用 lululemon 的话说，叫“热汗式生活”。 此次 lululemon 一共打算开 3 家新店，位于上海静安嘉里中心、北京三里屯的另两家 也将在本月稍晚开张，三家店都不算是大店，占地约 200 平米左右。 lululemon 在全球拥有超过 300 家门店，去年他们在香港中环、铜锣湾开设了两家新 店，12 月初，香港新界沙田新城市广场的门店也已开张。 作为运动休闲风潮 （Athlesiure）的引领者之一，1998 年成立的 lululemon 主打瑜伽 服，并一路从加 大火到了美国，通常在消费者的印象里是“贵”和“瑜伽品牌”的代名 词。一条瑜伽裤能卖 88 美元到 128 美元不等，代表了一部分崇尚健康生活方式族群 的喜好。 但随着运动市场的竞争日趋激烈，在美国的 lululemon 不仅受到运动巨头的挑战，也 有维秘、Gap 和 HM 这样的品牌与之竞争。在这样的情况下，开拓新市场是维持增 长理所当然的一个选择。 “我们很看好这里的市场潜力，包括它对我们未来 5 年及 10 年规划的贡献。我们认为 中国会变成我们未来最大的市场之一。”lululemon 亚太区的品牌 社群总监 Amanda Casgar 告诉 《好奇心日报 （ .）》。 12 月 13 日的上海浦东新店预览日，lululemon 邀请了上百位媒体、瑜伽爱好者到店里 先行体验，lululemon 全球瑜伽大使 Gloria Latham 从温哥华来到这里，带领他们做了 冥想。由于店不那么大，因此冥想只能站着进行。插画师官纯就是被邀请来的本地瑜 伽社区成员之一，她表示，lululemon 之前在上海办的那些课程她都觉得不错。 瑜伽大使 Gloria Latham 之所以选择国金中心开设首家门店，Amanda 的解释是，这里附近有那么多办公楼和 住宅，让人们很容易找到 lululemon，“而且我们在这有很棒的邻居，比如苹果旗舰 店。” 虽然没有透露具体的开店计划，但开更多门店 （包括沿街店铺和独家销售的 lululemon lab 系列商品）都只是“时间问题”，而这里销售的产品的 95% 和美国市场一致。 事实上，大约从 2014 年 1 月开始，lululemon 就陆续在中国招募自己的团队，渗透到 当地。除了和本土的瑜伽馆、健身房 （包括 Y+、My Soul、Mr.Mrs Fitness 等）保持 合作关系，Lululemon 还在上海新天地、上海商城、北京太古里三处地点陆续开设了 Sho room。 这些 Sho room 除了展销部分产品，每周六早晨还会开放瑜伽课，逐渐和当地的瑜伽 社群建立起联系。这样的课程活动持续了三年时间。在这期间，lululemon 从本地的瑜 伽社群里吸收了不少血液，3 家新店里墙上挂有照片的“大使”们，有不少就来自每周 参加瑜伽活动的人。 但 lululemon 如今的野心已经不止在瑜伽服市场。如果你仔细逛一遍，光是这家 200 平米的店里，除了瑜伽装备，还卖跑步、骑行、训练、乃至拳击等各类运动服装，即 它们的中国市场宣传语里所谓的“热汗运动”。 2013 年，lululemon 曾因为推出一系列最终被召回的瑜伽裤而股价动荡 （消费者认为 它们太薄了，胖的人穿裤子会变半透明），这次危机的后果是当时 CEO Christine Day 下台。不久后，lululemon 创始人 Chip Wilson 又因为“lululemon的衣服不是为胖女人 设计的”歧视言论而被赶出了董事会，公司一度陷入了增长停滞。 去年 9 月，lululemon 改变了其门店里瑜伽裤的陈列方式：从简单按照模特轮廓分类 （紧身到宽松）改为按照运动方式分类 （用 lululemon 的说法是 “sensation”），更清 楚地解释了不同产品的卖点，以及它们适合什么运动。 这一改变为 lululemon 的业绩带来了不小的增长，其中瑜伽裤单一品类的同店销售窜 升了 11%。 尽管这样的零售陈列在运动品牌的门店里很常见。这也显然表示，在面对更复杂的竞 争时，lululemon 需