市场的营销考试大纲.doc

安徽财贸职业学院 课程考试大纲 课程名称：　 市场营销学 　 总学时数：　　 60　　　 　　 适用专业：　 营销与策划 　 教学形式：□理论教学 □实践教学： □理论与实践结合 制 订 单 位：　　　　　　　　　　 　　 教 研 室 主任：　　　　　　　　　　 　　 系（部）主 任：　　　　　　　　　　　 《市场营销学》考试大纲 课程性质与考试目的 《市场营销学》是一门阐述市场营销学理论和实践的应用性学科，主要介绍市场营销的有关理论知识、技巧和方法，具有知识面广、实践性强、系统性强的特点，是市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，掌握市场营销学的基本理论、基本观点、基本方法。学会利用市场营销的理论分析现实问题，提高分析问题与解决问题的能力，会综合运用各种市场营销策略。 1.识记：了解有关的名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。 2.领会：要求在识记的基础上，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。 3.简单应用：要求在领会的基础上，运用所掌握的基本概念、原理和方法，分析和解决一般的理论问题或实际问题。 4.综合应用：要求在简单应用的基础上，运用所学的知识点，综合分析和解决比较复杂的实际应用问题。 课程内容与考核目标 （考核知识点与考核要求） 第1章 市场营销概论 一、学习目的和要求 了解市场营销学的研究对象与课程功能。 二、课程内容 1.1市场营销学的产生与发展 1.2市场营销学研究对象的内容 1.3市场营销的研究方法与范围 1.4营销、推销、销售、促销所包含的内容 三、考核知识点 市场营销学研究对象的内容、市场营销的研究方法与范围。 四、考核要求： 1.识记：市场营销学研究对象的内容；市场营销的研究方法与范围 2.领会：营销、推销、销售、促销所包含的内容 第2章 市场观念与市场营销环境 一、学习目的和要求 掌握市场营销观念的精髓；理解市场营销环境对企业市场营销活动的影响，重点掌握影响企业市场营销活动的宏观与微观环境因素。掌握分析市场营销环境的一般线索。 二、课程内容 2.1理解不同的市场观念会导致不同的市场行为。市场观念的发展经历的五个阶段。 2.2重点讲解市场营销观念、生态营销观念、社会营销观念的内涵及其在现实的市场环境下，一些企业行为所表现出的典型。 2.3影响企业市场营销的宏观、微观环境因素 2.4市场营销环境分析策略 三、考核知识点 企业市场营销的宏观、微观环境因素、辩识不同的市场观念。 四、考核要求： 1.识记：影响企业市场营销的宏观、微观环境因素；市场营销环境分析策略 2.领会：不同的市场观念；市场营销环境因素。 3.简单应用：市场营销环境因素分析。 第3章 消费者购买行为 一、学习目的和要求 理解消费者购买行为的基本模式，掌握消费者购买行为的主要影响因素，熟悉消费者购买决策的过程。 二、课程内容 3.1消费者购买行为的基本模式 3.2消费者购买行为中的影响因素 3.3消费者典型的购买决策过程 三、考核知识点 消费者购买行为的基本模式、消费者购买行为中所受影响的主要因素、消费者购买决策过程的五个阶段。 四、考核要求： 1.识记：消费者购买行为的基本模式 2.领会：消费者购买决策过程的五个阶段 3.简单应用：消费者购买行为中所受影响的主要因素 第4章 市场细分化与目标市场定位 一、学习目的和要求 掌握市场细分化的概念及其内涵，市场细分的标准、方法、市场细分的原则；掌握目标市场的概念；了解目标市场评估的内容；掌握目标市场战略的三种类型；掌握市场定位的内涵；理解市场定位的分类、步骤和途径、市场定位的显示和传播. 二、课程内容 4.1市场细分的概念与基础 4.2市场细分的方法与要求 4.3目标市场的概念与目标市场评估 4.4目标市场战略 4.5市场定位的含义与作用 4.6市场定位的步骤与途径 4.7 市场定位的显示和传播 三、考核知识点 目标市场的概念与目标市场评估、市场细分的概念与基础、市场细分的方法与要求、市场定位的步骤与途径、市场定位的显示和传播。 四、考核要求： 1.识记：目标市场战略、市场细分的概念与基础 2.领会：市场定位的含义与作用 3.简单应用：市场定位的步骤与途径 第5章 产品策略 一、学习目的和要求 理解市场营销中产品整体概念；理解产品市场寿命周期的不同阶段企业的价格、渠道、传播决策。掌握新产品的不同层次的内容以及新产品的推广策略。 二、课程内容 5.1产品与产品组合 5.2产品市场寿命周期 5.3新产品及其市场推广策略 5.4品牌与品牌策略、品牌与商标 5.5包装策略与决策 三、考核知识点 产品整体概念及其构成、产品组合的内容、产品组合的不同层次、产品的市场寿命周期所处阶段及其