百春创意网络营销措施--复赛.docVIP

邮储银行杯第六届网商大赛 百春蜂蜜创意网络营销方案 参赛团队：惊鸿之队 团队成员：邢雪梅 牛雅韬 谢泽清 李军 江星 策划方案思路简述 方案概述.............................................................. 1 第一部分 选题调研 6 一、蜂蜜销售现状..........................................................6 1、针对网络消费者的问卷调查分析 6 2、传统蜂蜜市场存在的问题 8 二、蜂蜜与电子商务........................................................8 1、市场份额分析 8 2、蜂蜜行业发展电子商务的必然性 8 三、企业选择分析.........................................................9 1、安徽省百春制药有限公司简介 9 2、百春蜂蜜产品分析 10 3、百春蜂蜜产品的网上调研 10 第二部分 市场分析 13 一、PEST分析.............................................................14 1、政治环境分析（Political Factors） 14 2、经济环境分析（Economic Factors） 14 3、社会文化环境分析（Social Cultural Factors） 15 4、技术环境分析（Technology Factors） 15 二、STP分析..............................................................16 1、市场细分（Segmentation） ....16 2、目标市场选择（Targeting） 17 3、产品定位（Positioning） 17 三、SWOT分析.............................................................17 1、优势（Strength） 18 2、弱势（Weakness） 18 3、机会（Opportunity） 18 4、威胁（Threat） 18 第三部分 方案描述 19 一、品牌.................................................................19 1、品牌诠释 19 2、品牌使命感 20 3、品牌定位 20 二、百春发展电子商务网络营销的内外部计划.................................20 1、百春蜂蜜发展电子商务的内部职能划分 20 2、百春发展电子商务的外部渠道发展 22 三、产品.................................................................22 1、产品定位 22 2、产品描述 23 四、用户体验.............................................................23 1、以质取胜 23 2、包装改革 23 3、改善浏览体验 23 4、改善情感体验 23 5、画报 24 6、会员政策 24 7、提高网站和网店的加载速度 24 8、注重客户服务 24 9、积分换礼 24 五、品牌战略.............................................................24 第四部分 营销策略 25 一、 产品渠道策略........................................................25 1、淘宝店铺营运思路 25 2、电子商务购物网城运营思路 25 二、产品组合策略.........................................................27 1、扩大百春蜂蜜产品组合的深度 27 2、组合策略 27 三、产品定价策略.........................................................29 1、影响百春蜂蜜企业定价的主要因素 29 2、百春蜂蜜定价的导向 30 3、百春蜂蜜企业定价的基本策略 30 四、产品分销策略.........................................................31 1、百春蜂蜜产品分销渠道的因素 31 2、分销渠道简介 31 五、产品促销策略..................................