过敏原市场调研.doc

　　 一、概述 近年来，随着生命科学和生物技术领域发展生物技术的迅猛发展，生物技术在医药、农业、化工、能源、环境和海洋生物等各领域的应用中取得了举世瞩目的成就，展示了广阔的发展前景。其中,在生物技术领域中占主导地位的是临床诊断试剂的研究，诊断试剂正迅速开始产业化进程。 当前诊断试剂总体发展主要有以下几特点： （1）免疫诊断试剂将会逐渐取代临床化学试剂，成为诊断试剂发展的主流。 （2）诊断技术正在向两极发展。一是高度集成、自动化的仪器诊断，另一种是简单、快速便于普及的快速诊断。 （3）检验产品种类将快速扩大。 （4） 产品更新应用加快，由于遗传工程、基因重组以及单克隆抗体等现代生物技术的不断应用和发展，使这些精确的诊断试剂能迅速由研究阶段进入临床阶段，缩短了开发时间。 *****及“十一五”规划中明确指出未来要将生物科学技术作为重点培植项目，同时，中国加入WTO，生物领域作为国内发展比较快的行业，必定会得到更多投资的关注，国内企业可以利用此契机，扩充自己的市场，发展壮大自己。 二、市场现状调研： 公司作为杭州市科技局的重点培育企业，依托浙江大学的学科发展，2007年3月26日经批准设立“博士后科研工作站[2007]15号”，经过4年的发展壮大，现已拥有5项专利证书。并将部分科研成果成功转化为产品即过敏原检测试剂盒、脑钠肽检测试剂盒、载脂蛋白E、E2、E3、E4检测试剂盒，针对以上产品公司在全国各重大省、市进行了市场调研，具体情况如下： 1.各地区医疗资源评估：见附表一 同时，全国还有独立医学实验室36家，还有众多的大型民营医疗机构。医疗机构作为诊断试剂的主要消耗方，对于诊断试剂的需求日以增加，市场潜力十分巨大。 2.各地区相关项目收费情况：见附表二 综上所述，北京及广东地区过敏原收费明显高于浙江省，重庆、广东、北京、湖北地区载脂蛋白E收费明显高于浙江，脑钠肽项目因进入市场时间尚短，多数地区暂无明确收费。 三、同类产品比较 1. 目前已进入市场的过敏原试剂有瑞典的法玛西亚，美国的MAST，德国的敏筛，德国的欧蒙，海奥的食物不耐受IgG检测试剂盒，美国的AllagenCheck，但是普遍价格偏高，尤其是法玛西亚及MAST，相对于这些进口试剂，我公司的过敏原试剂是根据中国不同区域、不同人群特点制备的具有中国特色的过敏原，较之进口试剂更符合中国国情，可更好的服务于临床；其次，在价格方面，我公司的过敏原试剂客户投入的成本较之其它产品如法玛西亚、MAST减少许多，更有利于大面积的市场推广；第三，我公司的过敏原试剂采用的是目前已相当成熟的ELISA检测方法，无需另外投入仪器及技术支持，临床接受周期大大缩短。 2.脑钠肽检测试剂盒主要用于临床上心衰的诊断，有关心衰急诊诊断目前市面上使用的较多的是博适公司的BNP金标诊断试剂盒，以及罗氏公司的pro-BNP（需投放仪器），它们的优点是检测所需时间短，多用于快速鉴别心衰，但投入过高，客户成本核算时不占明显优势，我公司的脑钠肽试剂不仅成本明显低于前者，而且可广泛应用于非急诊的心功能评估，呼吸困难的鉴别及老年病人体检，与其它同类产品形成优势互补，转冲突为合作。 3. 载脂蛋白E及载脂蛋白E4主要用于心脑血管及老年痴呆症等疾病的诊断，同时对2型糖尿病及更年期综合症等也有一定的辅助诊断作用，主要在心内科、老年科、干部科等科室开展。有关载脂蛋白E系列检测项目，目前仅有武汉大学附属医学院使用的PCR方法及我公司的ELISA检测方法，但前者需仪器及相关技术支持，且暂未获得相关产品证书，而我公司的载脂蛋白E的检测试剂盒是国内唯一一家取得药监局注册证书的企业。对于该项目的研究，目前正处于前沿阶段，临床对于该项目普遍抱有浓厚兴趣。该项目的开展填补了有关老年性疾病检测手段的曾经一度空白，为临床应用及基础研究提供了深远的发展方向。 4.从公司背景上分析，我公司是和浙江大**合创办的高科技企业，浙江大学作为百年老校，在全国综合实力排名第三，；拥有美国哈佛大学、美国加州大学、加拿大英属哥伦比亚大学、加拿大卑诗大学、美国犹他大学、荷兰Wageningen大学、美国维克森林大学等著名大学作为依托；是浙大过敏研究中心的主要成员单位；也是浙江大学国家大学科技园500家企业中受重点培植并列入创业板上市的6家之一。 公司自成立以来申报20项课题中了17项；其中三项国家科技部项目，一项省科技厅重大项目；公司的所有均是填补国家空白技术的项目，储备项目也处于国际领先水平； 公司的产品是高科技领域的产品，技术含量相当高；是一家集自主研发、生产制造与销售推广为一体的实业公司；拥有浙大500家企业里唯一的博士后科研工作站；5项专利证书三个注册证书。 综合以上评述，我公司的过敏原、脑钠肽、载脂蛋白E系列检测试剂盒无论在市场推广还是在临床应用上，均具有无