39期组训班基本法课程.ppt

收入导向 新人导向 绩效导向 品质导向 长期服务导向 几乎所有的公司在设计基本法时，待遇、考核的设计都以FYC为标准，以业务员的个人价值实现为《基本法》设计的立场，强调收入导向。 基本法对于团队＿就是“收入”和”晋升” 通过有效的利益分享和利益协调机制：协调公司与员工之间，公司与经理、主任及员工上下级之间的关系。所以，基本法告诉我们经营团队必须解决三个问题： 一、如何使营销员有最大的发展空间； 二、如何使营销员层面得到充分的支持； 三、如何平衡各个方面的利益。 《基本法》四大优势 一、薪资项目： 初年度佣金（FYC） 试用业务员责任底薪 英才奖 增员奖 共计：4项收入 二、福利待遇:意外伤害 三、考核条件：转正与销号 一、薪资项目： 二、福利待遇 初年度佣金（FYC） １．基本福利 续年度佣金　　　　　　２．职业成就礼金 增员奖　　　　　　　三、考核与晋升 伯乐奖 　　　　　　　　1. 季点的机会 季度销售分红。 2、职涯选择 个人继续率奖 共计：6项收入 一、薪资项目：　　　　　　二、福利待遇　 初年度佣金（FYC）　　　　　１．基本待遇 续年度佣金　　　　　　　　　２．养老补贴 增员奖　　　　　　　　　　　３. 休假补贴 伯乐奖 　　　　　　　　　　 ４．定期体检　 客户经理责任底薪　　　　　　５．职业成就礼金 季度销售分红 长期服务津贴 三、晋升标准 8. 个人继续率奖 共计：8项收入 一、薪资项目： 二、福利待遇 1、初年度佣金（FYC） 1. 基本待遇 2、续年度佣金 2.养老补贴 3、增员奖 3.休假补贴 4、伯乐奖 4.定期体检 5、业务主任责任底薪 5.职业成就礼金 6、业务主任管理津贴 7、业务主任年终管理分红 三、晋升标准 8、育成奖 9、长期服务津贴 0、个人继续率奖 11、营业组继续率奖 共计：11项收入 一、薪资项目： 1、初年度佣金（FYC） 2、续年度佣金 3、增员奖 4、伯乐奖 5、营业部经理责任底薪 6、业务主任管理津贴 7、营业部经理管理津贴 8、百万营业部成就奖 9、营业部经理特别津贴 10、营业部经理年终管理分红 11、育成奖 12、增部奖 13、长期服务津贴 14、个人继续率奖 15、营业组继续率奖 16、营业部继续率奖 共计：16项收入 二、福利待遇 三、晋升标准 销售系列 新人津贴计发标准提高，保持新增竞争优势； 给予新人更长时间的培育期，提高留存率； 全面提高新人产能要求，给高产能新人以收入规划； 通过责任津贴计发要求引导增员选择标准。 　　新人生涯规划三条路线：快速晋升型 　　新人生涯规划三条路线：稳步发展型 　　新人生涯规划三条路线：产能均衡型 大部 大组 大直辖 组织发展的基本法 大直辖的基本法 主任的基本法 学法、懂法、用法 形象化宣导 学好基本法，强化经营管理观念 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 组织发展的真谛是大直辖,当大主任才是实至名归 增员≠组织发展,增有用的人,人人都可以当主任，人人都要当主任 增员必须留存，解决留存的问题比增新人更重要 充分发挥基本法的激励作用 正向激励 晋升和提高收入 反向激励