第六章保利博纳公司整合营销策略.pptVIP

保利博纳（POLYBONA）公司 是目前中国最大规模的以电影发行为核心竞争力的专业化电影公司。公司成立于1999年，是国内首家获国家广电总局电影局颁发“电影发行许可证”的民营企业。 公司简介 博纳影业集团是首家登陆美国纳斯达克（上市代码BONA）的中国内地影视公司，是一家包含影视制作、电影发行、影院投资、院线管理、广告营销、艺人经纪等业务板块的集团化公司。 旗下的博纳电影发行公司是目前中国最大规模的以电影营销和发行为核心竞争力的行业旗舰。作为中国最成功的专业电影发行公司，公司成立9年来发行150余部中外影片，累计票房超过15亿人民币，连续5年占全国市场份额的20%。 公司简介 除了电影业务，博纳影业集团在影院、广告、经纪等板块也不断发力。2005年，博纳影业集团拥有了自己的广告业务板块，北京博纳广告有限公司宣布成立。依托博纳电影发行公司强大的影片资源和影响全国的娱乐宣传规模，广告公司通过杰出的创意策划能力、强大的活动执行力以及稳定的影院渠道关系为众多合作伙伴带来了全新的品牌传播体验。 5年来博纳在北京、上海、深圳、天津、重庆等城市已投资建设15家五星级多厅影院，110块银幕，15000余个座位。未来几年，集团将在全国继续大力拓展影院业务。 博纳影业集团在整合业内优良资本，嫁接多元资本通道的同时不断寻求多方位业务拓展，并以其前瞻性部署，专业化运作、规模化经营、成功成为中国一流电影集团公司。 影视制作 签约艺人 陈志朋 黄奕 袁莉 陈建斌 袁泉 保利博纳影城 保利博纳市场营销策略——整合式营销 产业链 1.影片发行 保利博纳在国内和国外拥有发行电影的权利。在外发行地区主要集中在香港、新加坡、台湾、韩国及日本。自2008年开始保利博纳已经陆续在外发行了17部国产电影，并开始为其贡献一定数量的营收。 保利博纳发行优势 发行细节上的创新 灵活应对市场变化 2.影片投资： 产业链 产业链 3.电影制作：人人电影 产业链 4.海外发行工作室： 产业链 5.下行院线：保利博纳电影院 地址 屏幕数 座位数 博纳朱雀国际影城 西安 7 1605 博纳新天地国际影城 西安 9 1932 博纳悠唐国际影城 北京 7 1161 博纳银星国际影城 上海 5 767 博纳石家庄国际影城 石家庄 7 1133 博纳茂业国际影城 深圳 9 1355 产业链 6.经纪公司 4p战略简略分析 产品 product 1 价格 price 2 渠道 place 3 促销 promotion 4 产品 投资制作：《美人草》、《门徒》、 《投名状》、《赤壁》、《白银帝国》 《江山美人》等。 发行：《十月围城》、《投名状》、 《窃听风云》、《长江七号》等。 渠道 保利博纳集团拥有独立的制片部门，涉足电影投资制作领域。 之后，成立北京博纳广告有限公司，保利博纳专业电影营销时代的到来。 同时，保利博纳与下层院线保持友 好的联系。 SWOT分析 优势 strength 1 弱势 weakness 2 机会 opportunity 3 威胁 threat 4 优势 1.资金支持 2.判断准确 3.项目优秀 弱势 1. 艺人未尽其用 2.公司顶层缺乏团队运作 机会 1.美国纳斯达克成功上市吸引更多资金及人才。 2.组建人人电影公司。 威胁 1.同类型强势竞争企业增多 2.电影业发展迅猛导致游资增加 “赌”出来的“中国米拉麦克斯” 中国电影营销开始由过去的顶端市场走向终端市场，引入经济学和营销学领域的先进理论，并借鉴好莱坞的整合营销模式。在纷繁复杂的市场场景中，保利博纳以黑马的姿态引起了世人的关注。保利博纳凭借其在电影发行领域的突出成绩而被海外媒体称之为“中国的米拉麦克斯”，而它会中了米拉麦克斯的咒语而放慢前行的脚步吗？ “赌”出安全感 保利博纳：以小搏大？ 由于国有发行公司垄断了每年全部20部进口大片的发行权，使得保利博纳只能在国产片中寻找机会。而即使在保利博纳占据整体票房优势的国产片市场，这家公司也始终无法在顶级影片的发行中占据稳定的地位。2007年年底上映的《投名状》是保利博纳参与发行的第一部票房过亿的影片，但这部当时创公司纪录的影片却也是和中影集团联合发行。 艰难的影片竞争 对于一个电影发行公司而言，最大的风险还是优质片源的不确定性。2006年，成龙电影《宝贝计划》在内地上映，但发行方却不是此前一直与英皇合作的保利博纳，而是电影的投资方之一华谊兄弟。“对制片的控制越来越成为发行竞争的核心。”