翼龙贷CEO王思聪 一入P2P深似海要领.pdfVIP

翼龙贷CEO 王思聪：一入P2P 深似海 作者: 王博 来源: 中国企业家 早晨十点，王思聪回了一个大大的哭脸给笔者，原因是我转给了他一篇文章。 这是一篇关于《经济参考报》记者经过亲身、体验调查后，置疑翼龙贷平台的翼 存宝项目涉嫌采用先融资后放贷模式，文中还记录了，当调查记者购买了翼存宝 项目后，直到第三天投资款已经开始计息，仍未看到匹配项目信息和资金流向。 关于先吸储后放贷，以及资金流向没有明确说明等问题，本刊记者同翼龙贷 相关负责人进行了沟通，也对王思聪进行了采访。 以上是来自翼龙贷的官方回复，而王思聪本人截止发稿前并未回复，但其朋 友圈却在一天之内发了13 条新闻，全部是关于翼龙贷的商业模式以及资金流向 的报道。 虽然，翼龙贷是否涉嫌非法吸储、资金流向不明还无定论，但是，P2P 行 业意见稿的出台，确实给P2P 企业加强风控、监管、服务带来了更强挑战。在 媒介与投资人的积极监管之下，企业的融资与放贷是不是在分开做，怎么证明； 投资人的钱如何在第一时间得到反馈与监控；企业对于风控的管理又做到何种程 度，都需要尽快摆到明面上了。 七八年花了两三个亿给加盟商兜底 王思聪给笔者的第一印象是有商业头脑，但也略粗枝大叶、不拘小节。在从 乌镇世界互联网大会回来的沟通会上，他可以剥着桔子，边吃边和满屋子的记者 谈战略、谈感想。当被笔者问到未来最大的难题是不是代理商的监管时，他也迅 速的坦然承认。 翼龙贷现在模式是打造一个整合全国各市县的加盟商的平台，这一平台对接 投资人与有借款需求的农民。王思聪曾经在接受笔者采访时表示，加盟商对借贷 农民的信用进行初级审核，通过县级加盟商对借款人进行家访以及贷前、贷中、 贷后的诚信调查。“当合格的借贷人资料送到翼龙贷后，我们的团队还会进行电 话调查。至少与借款人6 个相关的人，如亲戚、朋友、邻居进行电话调查。除此 之外，还包括公安网、法院等网上的个人征信信息等。一个借款人的视频、音频、 文本信息资料约为300 兆。” 来自翼龙贷的最新数据，目前，这家公司的全国加盟商1600 多家，借款农 户家庭超过20 万户，交易额214 亿元。翼龙贷与加盟商的分成为二八或者三七。 “在农村一个家庭借六万块钱到十万块钱，他就可做一个大棚，可以买农村 的机器设备。机械化玉米、买三头牛或者买几十只羊，这和一个亿放给一个企业 是不太一样的，”王思聪说。 在采访中记者还了解到，目前，翼龙贷的加盟商一个县内不能低于20 人。 而王思陪觉得从翼龙贷目前来看50 人是最合适的。翼龙贷给加盟商规定了每个 加盟商的保证金为60 万一个周期。 收保证金是因为王思聪在这上面吃过大亏。“如果一个借款是40 天，那么， 当借款超过40 天后，投资人收不到利益和本金时，加盟商就要回购，并不是说 翼龙贷用保证金回购，而是加盟商自己负责。”王思聪说。而当加盟商没有能力 买断的时候，会由下一个负责这一地区的加盟商负责，如果没有加盟商接盘，则 翼龙贷动用六十万风险金。但是，农村借贷的野蛮生长并不是一个加盟商60 万 就能填的窟窿。 王思聪曾在笔者采访时坦言，“我们每年肯定要会拿出一部分钱来去买那些 兜不住的加盟商，因为不能让投资人有亏损。翼龙贷七八年花了两三个亿。”但 是，王思聪希望，2016 年，翼龙贷可以做到收支平衡。 联想控股派人来上课 王思聪并不是一开始就想做加盟商的模式，之所以走了“农村包围城市”有很 大一部分原因是看到，翼龙贷的缺点就是包括创业者，他以及他的团队都是城市 从业者。“这样的背景让我们做农村互联网金融做得不好。”王思聪渐渐发现，翼 龙贷的产品如果城市里的从业者做不是损贷率高就是做不下去，然后就是入不敷 出。而从农村上来的，有一点知识、人脉、社会关系的就做得非常好。 其实，这里很大一部分原因是当地的加盟商更会做线下催收。他们扎根地方， 与城市从业者的“人生地不熟”状态根本不一样。王思聪很聪明，他把翼龙贷的催 收交由了加盟商负责。虽然在采访中，王思聪也提到了催收最狠的也就是组个团 到欠钱不还的农户家蹲点不走了，但是，随着加盟商人数的日益扩大，也给翼龙 贷的监管带来严峻挑战。 去年11 月，王思聪收到了联想控股的要约，联想控股约投入10 亿元成为 翼龙贷最大股东。联想控股的投资让王思聪没有想到，当然，也很开心。在位于 北京中关村总部的办会大厅内，四处都可以看到联想控股的大字标牌。而在进入 主办公区的墙上，还有一株绿色大树