第五章：金牌策划狼性实战(南京厚石).pdfVIP

为什么08年度金融危机，厚石却逆势破局， 狂销280套，踏歌前进？ 为什么09年度4亿指标，厚石却狂飙突进， 实现6亿？ 为什么10年度一线大牌陌生城市，厚石接手， 实现品牌完美落地？ 为什么11年度开盘之际蓄水艰难， 15天席卷6000组人潮？ 为什么厚石能够屡获大牌认同并屡获销冠？ 为什么厚石所操之盘皆为百万以上或标杆之盘？ 不同城市，不同项目，不同开发商 结果却惊人一致 所操之盘皆凯歌高旋 厚石案例解码 金牌策划-狼性实战 内部培训 禁止外传 有人说，厚石踩点踩的准！ 有人说，厚石关系硬的狠！ 有人说，厚石就是他妈的撞大运！ 也有人说，厚石反应确实快！ 也有人说，厚石策略确实猛！ 也有人说，厚石执行确实优！ 不管褒贬不一，厚石一概笑纳 因为，厚石深知， 客户的成功才是厚石的成功， 其它一切，都是浮云！ 逆流之下，万象皆出： 有人叹气，有人摇头； 有人发飙，有人甩手； 有人郁闷，有人胸闷； 一切的一切， 无外乎两个字：销售 而销售，无疑是检验营销水平的唯一标准。 也许，作为甲方， 都在抱怨同样的问题： 为什么那么长时间就那几个秀稿摆来摆去？ 为什么所提策略听的很爽，执行却难？ 为什么服务质量缺乏保障，人员动荡？ 为什么工作缺乏主动，催着进行？ 为什么广告投入很大，效果却很小？ 为什么来人很多，意向客户却很少？ 为什么甲方动手，乙方却在动口，连个文字都在折腾？ 为什么好不容易蓄水一批，却很快流失？ 为什么都在希望，广告公司懂点销售，销售公司懂点策划？ 为什么在不深度了解客户、产品、竞争的情况下， 拍着脑袋出策划？ 为什么会议头脑发胀，成果却少的可怜？ 所有强者身上都具有赤 裸的狼性所有伟大的营 销精英都是以战斗而获 得尊严所有冠军团队都 是以狼为师的铁血团队 6大战役 实战解码 ◆城置国际—破局之战 ◆开元四季—重塑之战 ◆御水华庭—坚冰之战 ◆融侨华府—影响之战 ◆四季金辉—快速之战 ◆融侨天骏—突围之战 城置国际—破局之战 ◆委托客户：中国城市置业，美国基汇资本旗下成员，股东为美联银 服务背景 行、阿拉伯石油等世界强劲巨头。 ◆服务时间：2008年-2012年 ◆项目规模：180万平米，徐州第一规模大盘； 项目简介 ◆产品形态：多层、小高层、高层、洋房、商业街区； ◆项目位置：徐州东部，金桥开发区； 服务内容 ◆全程营销顾问式服务：产品定位、策划推广、销售策略等 ◆问题1：如何尽快解决客户信心丧失问题？ 项目困局 ◆问题2：如何解决打破市场观望并守住急剧流失的客户？ ◆问题3：如何重新挖掘本案的核心竞争力？ ◆问题4：如何实现大盘成长的持续性并构筑多元引擎？ ◆问题5：如何在产品创新的基础上做到营销的创新？ 关键词：2008楼市低迷、远郊大盘、 板块荒凉、客户急剧流失、体验匮乏 城置国际—破局之战 操作成果 ◆逆市营销、信心重建，将项目引入良性循环的轨道； ◆构筑强大的品牌美誉度和影响力；奠定徐州第一大盘的地位； ◆2008年岁末徐州最疯狂的楼盘； ◆开盘狂销301套，一举创造徐州楼市奇迹 ◆以差异化策略全新定义城市，提出“高铁门户大盘概念” ◆鼓舞东方暖爱全城开盘大典，以最小的投入创造最大的开盘效果 ◆推出未来三步曲，引领徐州楼市风潮； ◆内外双管齐下：外部信心重建、内部价值重树； 核心思想 ◆国家借势：跳出板块看项目，定义 “高铁第一城”； ◆价值重树：四大引擎，聚焦 “未来”，描绘大蓝图；