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内容红利的长尾生存 　　亿万年前恐龙的灭绝，带来了哺乳动物的繁荣，才有了人类的诞生，生态环境骤变使得曾经的地球霸主退出了历史的舞台。每一次环境的大变迁都会成就一些新物种，这些物种更适合新的生态。 　　消费升级的背景下，人们更看重功能体验之上的附加价值，品质、健康、社交货币、仪式感和参与感、个性化与定制化，这种侧重往往会达到“一白遮千丑”的效果，对产品的其他方面选择性失明。 　　但是我依然要强调，消费升级并不是人有了钱就变傻。事实上，受过良好教育的中产群体，其消费目的可能更加精明，依然是本着一个“性价比”的逻辑，只不过性和价的内涵发生了改变。 　　也就是说，实际上这部分用户其实是更加理智的一群人，他们有自己的独特价值观，会用自己的方式去评判一个事物的价值，对于免费的东西他们看到了免费背后的成本所在，时间成本、精力成本、社交成本等。“天下没有免费的午餐”是这类人的基本共识，精于计算价值是他们的共性，用更少的成本去获取自己认为更有价值的东西，也正是这个原因使得他们更有钱。 　　把用户当皇上 　　这个世界有两种事情，一种事情是你能成为时间的盟友，你所做的事情或者你的个人价值会随着时间的推移不断增值。还有一种事情可能是时间的敌人，非常刺激，非常来劲，但是价值会随着时间推移而折损。 　　这两种生意其实在市场上都存在，没有好坏之分。这里我和读者分享这个话题，并不是因为罗辑思维在这个方面做得特别好，只是因为我们走过了足够多的坑，回头来看，发现所有做对的事情都跟这个原则有关，就是做时间的盟友。在我们还有能力的时候，把那些存量甩掉，你才能持续地往前奔跑。 　　为什么消费升级开始，内容变得如此重要，内容创业如此火爆？非常简单，因为中国这样一个制造和市场大国，空间资源已经被开发得差不多了。而另一个非常大的资源池是时间资源，它可以被对价、支付、分发，所以就产生了一个新行业。 　　然而，所有的内容公司，本质上都是一个时间公司，它通过生产各种各样的内容，其实是来提供不同的时间解决方案。 　　我问罗振宇，你有没有想过你的手艺是什么？罗胖翻白眼。后来我说，归根究底，中国十几亿人，用60秒钟说一件事，你一定是说得最好的。你能在单位时间说最多的信息，还包含3个以上的逻辑层次。我们做的所有产品，都只围绕着这1个小小的手艺生发。 　　魅力人格体时期 　　罗辑思维的发展，分为3个阶段，第一个是魅力人格体时期。2012年12月21号，罗辑思维上线，为什么一开始就定60秒钟，罗胖说是因为他一开始发的时候，就觉得，我好不容易让用户打开了，能多出一句就让用户省点时间，所以就拼命地说了60秒。 　　后来他碰到马化腾，马化腾说“你挺厉害的，每天60秒整整齐齐的”。这时候罗振宇意识到整整齐齐可能对用户是有价值的，于是固定下来。怎么能做到60秒钟？很简单，一遍遍说，总有一遍能说到60秒钟。 　　罗辑思维上线的时候，有两个红利。第一个是微信红利，第二个是我们内容生产历史上，没有出现过这样一种内容介质，可以让内容生产者把你的人格完整地呈现在用户面前，过去看演员、主持人等，他们都是表演人格。 　　只有罗胖抓住了这个介质，变成每天伴随着你起床的人格。所以那个时候罗辑思维提出一个概念，叫魅力人格体，他认为所有的内容领域，甚至不限于内容领域，价值会向人身上转移。过去的人格不在人身上，在平台上面，再往后你会发现，有一些人无论他去哪儿，个人的价值没有减损，甚至用户会跟着他走。 　　内容电商时期 　　几年前，我们干了一件事，卖了4万盒月饼。为什么选择去卖月饼？因为罗辑思维第一次卖的是??，我们做了一次闪购，8 000套的书，一个半小时就卖完了。 　　当时我们盲目乐观，产生了一个巨大的妄念：通过内容做大型电商公司。但是大量用户在潜意识里瞧不起这件事情，偷书不算偷，卖书也不算卖，如果你要敢卖点别的，很多人会非常鄙视，觉得你是奸商。可是合法经营、劳动致富，怎么成了臭奸商了呢？我们知道，如果不打破用户的认知障碍，就没有办法继续往前发展。罗辑思维历史上第一次主动做用户调整，就是卖月饼。我们当时就默认，所有认为卖东西就是臭奸商的用户，你跟我的价值观是不一致的。这些用户我服务不了，不如好和好散。 　　做内容的人确实要有意识调整你用户的结构，不然很容易被用户绑架。卖了这次月饼之后，很多人说罗辑思维节操尽碎，但是我们也的确在筹备专业的电商团队，一步步往前走。 　　付费内容聚合 　　做电商的时候，有一天我问罗振宇：“我们是不是犯了个傻，这么辛苦地生产内容，用内容创造流量，有流量之后卖东西。虽然是内容公司，但是收入模型是纯电商的。如果这样的话，流量是可以买的，我们为什么要把老板逼死做内容来引流呢？” 　　这个问题在我们脑子里晃了很长时间，到底是只有做内容才能获取这样的优质流量，还是