2015成都-蓝润V客尚东-二期入营销策略(42P).pdfVIP

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2017-09-14 发布于北京
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蓝润·V客尚東二期集中入市营销策略营销背景本体背景 16 v客尚东－2015年1-5月销量统计 15 14 12 11 项目2015年1月19日-4月29日 10 9 2号楼完全停止销售，房源不足，成交乏力 9 8 8 7 7 6 66 6 6 6 5 5 5 5 4 4 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 22 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 11 1 11 1 1 111 1 1 1 1 11 11 1 1 1 11 1 11 11 1 0 0000 0 0000 00 0 0 0 000 0 0000000 000 0 0 0 000000000 00 00 0 0 00 0000 0 000000 0 00 12月7 日 12月27 日 1月16 日 2月5 日 2月25 日 3月17 日 4月6 日 4月26 日 5月16 日 6月5 日本体背景概述： 从供货进度来看：受一期2号楼预售证影响，项目整体销售节点有所延后，因此二期入市节点顺延。 从销售情况来看：V客尚东1-4月由于受到2号楼预售证迟迟未取得的影响，成交量低，特别是2-4月成交尤其乏力，同时在此阶段，项目推广相对停滞，人气骤降； 从销售节点来看：现阶段一期剩余房源平销去化缓慢，加之即将进入6、7月的传统淡市，销售节点较少，如项目继续保持目前态势，销售势头在近三个月难以有明显起色。现阶段项目已完全没有市场热度，客户无记忆点，逐步被市场遗忘市场背景－去年同期大成都市场表现  根据数据显示，从认购端口来看，大成都在去年6-8月成交量是除2月春节节点以外全年成交最低的3个月，低于全年平均水平10%-25% ；  从价格端口来看，2014年7月备案价格为全年最高值；  综上所述，去年6-8月大成都市场存在价高量低的现象，原因可能