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智 课 网 G M A T 备 考 资 料 [GMAT机经]20125阅读机经10-智课教育 30*厂商与零售商 V1：讲manufacturers和retailors说的是厂商最近常常抱怨零售商 在帮厂商promotions的时候有机会主义的嫌疑。意思是说，厂商降低 价格让零售商做promotions但零售商有时会把其中的差价自己吞掉， 因为消费者并不知道厂商让利了多少。(这里问为什么会有厂商抱怨的问 题)为了扭转这种情形，厂商想出一个办法，就是自己告诉消费者它们要 做促销了，这样消费者就能自己去零售商那里了解折扣。(这里有题问厂 商扭转这一情形的办法) by zhzy1014 v2: P1. 制造商对零售商不满，因为选择促销打折，但是零售商会 根据消息不对称而获得不该得的利润，影响了销售。 P2. 制造商决定采用天天地价的方法来应对。让消费者指导价格的 变化 ，但是还是行不通 ，主要对产品的竞争力有营销，以diaper为例。 又回到原来的方法上。 by Memery V3: 讲manufacturers和retailors说的是厂商最近常常抱怨零售商 在帮厂商promotions的时候有机会主义的嫌疑。意思是说，厂商降低 价格让零售商做promotions但零售商有时会把其中的差价自己吞掉， 因为消费者并不知道厂商让利了多少。为了扭转这种情形，厂商想出一 个办法，就是自己告诉消费者它们要做促销了，这样消费者就能自己去 零售商那里了解折扣。补充一下 ，中间偏后讲了一个diaper manufacturer的例子 ，说它原来用的是跟其他牌子一样every day 低价 的策略 ，后来被逼的转回原来的价格了。这里有题，问下面那个答案符 合这个转变之后的策略的好像是。 by luoyezi1791 考古(未确认)： 1.1.6营销策略△(版本二★) manufacture和retail sellors “everyday low price” V1 【by: chenrunyu】 讲营销策略的貌似 ，什么降价不降价，影响消费者的购买 V2 【by: zoezyt】 一篇是讲降价promotion什么的，manufacturer低价卖给零售商 ，然后讲了讲consumer的反应什么的。额 ，其实这篇不难 ，因为没什 么很难的词 ，也容易理解，但是脑子混混的，真的搞不清楚了。 V3 【by: angela236】 讲manufacture和retail sellors 对产品打折的的影响啥的。 第一段讲，M会有季度性的对产品进行各种打折，但是到了R这里 ，他们就不会把打折之后的优惠转到消费者身上什么的。而且每个M都 进行折价，最后顾客就对这些打折没兴趣了。 第二段讲，M为了避免这种情况的发生 ，就会将 自己要打折的信息 ，传达给顾客。 问题：作者认为顾客对这些打折信息的了解情况是什么。有个答案 是什么不知道M什么时候打折，还有顾客认为R是没有权利影响商品打 不打折。呀。。其他的都忘了= = V4 【by: zsy0318 680】 营销策略一定要看寂静描述 ，虽然不是很难 ，关于存在什么现象问 题之类的，我选的是消费者很难从retailer那里知道manufacturer的打 折信息，有一个问manufacturer曾试过什么方法来避免这种现象 ，根 据题 目定位 ，选的一些M采用每天都低价的战略(everyday XX price)还 有个是问一个HIGHLIGHT部分 ，意思说一些manufacturer甚至不敢从 “每天低价”战略 再换回到不打折的战略 ，因为好多manufacturer都打折，竞争很大。 V5 【by: sofiewang 760】 有一个price promotion的，就是说manufacture觉得给retailor打 折鼓励他们促销越来越不好了，因为顾客虽然大致知道有产品促销的频 率(有题，问作者关于顾客暗示了什么)，但是他们不知道具体一段时间 里有什么折扣，这样retailor就可以不打折给顾客啦~然后manufacture r还发现 ，如果面对竞争对手的折扣策略他们的regular low price就垮了，