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保险代理人各章节节梳理
保险基础知识 安徽分公司培训部 2010年10月 纲目剖析(3W1H) 第一部分(Why) 基础知识(1-5章) 第二部分(What) 险类知识(6-7章) 第三部分(Who) 代理人(8-9章) 第四部分(How) 相关法规(保险法、消权保护 法、反不正当竞争法、民法、 保险代理管理规定、营销员管 理规定) 纲目剖析第一部分(Why) 纲目剖析第二部分(What) 章节占比: 1-5章: 30分 占比30% 6章: 10分 占比10% 7章: 25分 占比25% 8-9章: 15分 占比15% 保险法: 10分 占比10% 其他法规:10分 占比10% 题型占比 客观题(单项选择): 90题(除保险法外) 判断题: 10题(全部为保险法) 第一章 知识架构 本章重点考点 风险构成要素之间的关系『P3』 区分有形风险因素与无形风险因素(举例)『P2』 依据不同分类方式分类风险,各种类举例/各分类的依据『P4-7』 风险管理的基本目标『P12』 区分各种风险管理方法的特点与举例『P13-15』 第二章 知识架构 本章重点考点 保险的定义P17 区分哪些是可保风险P18 保险费率厘定的原则P20 保险与社会保险、救济、储蓄的区别P25-29 强制保险的概念P29 共同保险和再保险的区别P31-32 共同保险、复合保险与重复保险的区别P32 保险资金有哪些运用渠道P34 保险密度和保险深度的概念P44 第三章 知识架构 本章重要考点 保险合同的6个特征(重点:最大诚信合同)『P50-51』 依据不同方式分类保险合同(重点:区分依据与案例)『P51-54』 保险合同要素『P55』 保险实务中受益人的两种情况(已确定、未确定)『P58』 “责任免除”(四种类型分别举例)『P61』 “保险期间”与“保险责任开始时间”区别『P62』 不同保险合同中,保险金额的确定方法(财险/责任、信用保险/人身保险) 『P62』 本章重要考点 决定支付保费多少的因素(保额、费率、期限)『P63』 纯费率『P63』 保险合同的书面形式及构成[背书(批单)?]『P65-68』 我国保险合同生效推行--“零时起保制”『P69』 保险合同有效的条件『P69』 区分保险合同无效与失效,及无效合同处理方式『P70-71』 投保人及保险人义务的履行『P71-74』 本章重要考点 不同保险合同中,投保人、被保险人、受益人变更情况不同『P75-76』 宽限期60天保险合同中止(可以复效)2年『P78』 各种情况导致保险合同终止(举例)『P78-80』 保险合同条款的解释原则『P80-82』 几种处理保险合同争议的方式及各自特点『P83-84』 第四章 知识架构 本章重点考点 最大诚信原则的含义[P85] 规定最大诚信原则的原因[P86] 我国保险立法要求投保人的告知形式[P88] 确认保证和承诺保证的区别[P89-90] 海上保险合同中通常有哪几项默示保证[P90] 违反最大诚信原则的表现形式[P91] 财产保险合同保险利益时效影响的特殊性?[P97] 影响保险补偿的因素[P103] 物上代位权的实现形式(委付)[P108] 几种损失分摊方法的区别(可以应用计算)[P110-P111] 本章重点考点(续) 我国采用哪种损失分摊方法:比例责任制[P110] 近因的认定与保险责任的确定(4种情况)[P113-115] 第五章 知识架构 本章重要考点 保险公司业务经营的主要环节--保险销售、保险承保、保险理赔、保险客户服务。 保险销售的4个环节『P118-120』 鉴定准保户的4个基本标准及开拓途径。准保户开拓是保险销售环节中最重要的一个步骤。『118』 保险销售的销售渠道(直接/间接,各自的具体方法、举例)『P121-123』 保险承保的5个环节『P124-126』 核保信息来源的3个途径『P125』 根据不同类别保险标的,作出4种不同保险决策『P125』 财产保险的核保要素『P127-128』 本章重要考点(续) 风险单位的概念以及3种划分形式(举例)『P128』 人寿保险的核保要素及影响核保要素的细分要素『P129-131』 根据体检结果,进行风险类别划分(4种)『P131』 保险理赔的基本原则『P132-
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