2016年暑假招生方案(6月)-探究.docVIP

2016年暑假招生方案 暑假快人一步 成长高人一等 创新低成本市场模式活动方案 活动原理 【活动背景】 暑假期间，90%的小学培训机构生源会下降，导致教师教室不饱和，尤其艺术机构更为明显，大多艺术机构在寒暑假教室空置，只有通过举办比赛、集训课等方式也难以冲抵收支平衡。家长对孩子的愿望是对孩子成长有帮助，孩子的愿望是能够好玩。基于暑假的特殊情况，学校必须通过其他方式产生利润：如作夏令营项目，户外实践课项目（必须植入教育意义），夏令营的价值大于单纯的旅游，项目的扩增，以此来增加暑假的利润；户外实践课会为秋季招生做提前预热。朗培学校独创的通过户外体验课的暑假招生模式通过三年的验证效果突出，参加活动的分校都能在同行公认招生难的暑假招进大量的新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。 在2015年暑假，共有132家学校校在朗培指导下操作了此活动，操作学校招生人数达到预期的分校达到98.7%!校平均招生人数达到185人（很多学校是由于人手限制）！平均转化报名率为56.1%，创造了让同行业惊羡的神话! 2016活动升级版来袭，期望给各学校带来更多惊喜！ 【活动要素】 噱头（关键词）： 暑假快人一步 成长高人一等 招生亮点 报名暑假班送户外露营活动 宣传攻势（附件一：参照市场基础宣传方案） 先对在校老生进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。同时在校外进行猛烈市场宣传，引起校内 外所有学生家长关注，学校所有工作人员全员参与 活动执行 学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行 【活动时间】 活动跨度：2016年5月7日——2016年5月29日 宣传招生时间：三周，力争在整个五月完成暑假的招生，（至少完成老生续费，六月开展新生招生） 开营时间：安排六一儿童节/端午节（活动结束做老生及新生的继续宣传） 【活动范围】（所有类别学校） 学校有相应的市场潜力； 学校有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定； 已操作过的学校仍然还可以操作； 【活动主题】 暑假快人一步 成长高人一等 《我和星星有个约会》 户外露营 烧烤 看星星 篝火晚会 户外寻宝 真人CS实战 【活动优惠口号】 暑假快人一步 成长高人一等 报名暑假班赠送《我和星星有个约会》户外露营 限额100名！！ 【活动目的】 1、利用五月提前完成暑假、秋季招生； 2、让外部学员对朗培学校有一个深度的体验； 3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化； 4、培养一部分家长的消费欲望； 5、通过活动，提升学校影响，展示学校形象，全方位的构建学校知名度和美誉度； 6、促进学校的一个发展升级 【活动特点】 超级震撼、不可抗拒、操作容易、成本可控 【学校经营原理】 1、拉升人气 利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高 2、解决招生入口问题： 各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。 3、稳定老师、冲抵暑假支出： 保证暑假班开设的班级可以满员，避免一个班只有几个学生的情况，同时冲抵暑假教师、教室的成本。 4、抢占客户心智： 报名一批开展一批活动，在学校范围内外广泛宣传，晒出这部分孩子的活动照片，刺激未续费的老生以及增长新生报名。 第一阶段----内部宣传阶段关键点： 1、地点：校区内，各个班级向孩子宣讲，大厅前台跟家长宣传。 2、时间：集中在三个星期以内完成。 3、宣传品：PPT，DM单、海报、展架、报名墙（已经报名的孩子贴在班级，教室外贴所有报名名额）。 4、激励：咨询教务按常规提成拿，教师80%,90%，100%续费奖励（根据校区情况设置）。前三名续费的激励：旅游或暑假连休。 5、目标清晰：每个班宣讲到位，发送宣传单，课前重点沟通关怀未续费的孩子，课后重点沟通家长。 6、动员会：教师提前模拟宣讲话术，周五、周六、周日早上一定要开动员会，定当天目标，互相激励。 7、周六周日周一统计数据，教师群内随时播报续费的名单，在报名墙及时更新名额，分享经验，讨论疑难问题解决办法，给未完成目标的班级找到原因。 第二阶段----报名关键点： 1、计划招生，提前排好课程表，让家长有可供选择的时间。 2、学员信息整理分类要清楚，提前了解哪些是难点客户，先解决铁杆粉丝，容易续费的家长。 3、教务老师沟通家长：话术要进行演练。 4、教学老师在班级宣讲：PPT统一模板