第三章节房地产购买行为补充材料.pptVIP

第三章房地产消费者心理与购买行为分析 影响房地产消费者购买行为的因素分析 （一）文化因素 文化：指人类在社会历史发展过程中所创造的物资财富和精神财富的总和，是人类从生产生活实践中建立起来的价值观念、道德、理想和其他有意义象征的综合体。它包括法律、宗教、风俗、语言、艺术、工作方式及其他影响社会成员行为的人文环境。 文化是决定人类欲望和行为的基本因素，文化的差异引起消费行为的差异，表现在饮食起居、建筑风格、节日、礼仪等物质和文化方面的不同特点。 引 伸 美国人的居住文化 我国的居住文化 住宅风水 美国人的居住文化 美国人总在搬家； 美国人一生的住房特点：是“两头小中间大”； 美国老年公寓比较普遍 ； 美国有很多人无房可住； 有钱人不住高楼大厦； 美国民宅吸收各地建筑风格； 美国民宅注重个性； 美国人的终生花费在房子上； 我国的居住文化 思考：搜寻中国人的居住文化 各地民居 住宅风水 古代的寺院和道观均建在深山密林之中，往往背靠青山，面临绿水，被民间认为是“风水宝地”。 我国的宅舍习惯“坐北朝南” 。 思考：风水是不是迷信？（武汉科技大学中南分校开设“建筑与风水”课程） 房子要方正 周边环境好 阳气要足够 不适合居住地 亚文化 民族亚文化群体：不同的民族具有不同的民族习惯和生活方式。 宗教亚文化群体：不同的宗教信仰具有不同的尊崇和禁忌。 地理亚文化群体：不同地区具有不同的习俗和爱好。 种族亚文化群体 宗教建筑 社会阶层 社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按照层次排列的、具有同质性和持久性的社会群体。 国内外最奢华的尊贵名宅 （二）社会因素 相关群体 家庭 身份和地位 （三）个人因素 年龄 职业 经济状况 生活方式 个性和自我形象 （四）企业因素 产品形象； 企业形象； 2006中国房地产百强企业综合实力TOP10 1 万科企业股份有限公司 2 中国海外发展有限公司 3 合生创展集团有限公司 4 北京首都开发控股（集团）有限公司 5 保利房地产（集团）股份有限公司 6 广州恒大实业集团有限公司 7 大华（集团）有限公司 8 绿城集团 9 招商局地产控股股份有限公司 10 复地（集团）股份有限公司  万科集团 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2006年公司完成新开工面积500.6万平方米，竣工面积327.5万平方米，实现销售收入212.3亿元，结算收入176.7亿元，净利润21.5亿元，纳税24.2亿元。至2006末，公司总资产485.1亿元，净资产148.8亿元。 中国海外发展有限公司 “中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，该品牌诞生成长于香港，辐射到澳门，发扬光大于中国内地。中国海外集团以中国海外发展有限公司和中海地产股份有限公司为两大运营平台，倾力打造“中海地产”的卓越品牌。从上世纪八十年代起，“中海地产”开始涉足香港房地产业，先后独资和牵头发展了海联广场、中国海外大厦、雅利德桦台、南浪海湾等项目，合资发展了奥海城、富豪海湾等大型项目，已发展地产项目60多个，在建项目包括澳门寰宇天下等。与此同时，“中海地产”以战略的眼光，将香港经验与内地优势有机结合，积极投资内地，先后进入深圳、上海、广州、北京、成都、长春、南京、西安、中山、苏州、佛山和宁波等城市，已经发展建成项目38个，在建项目18个，即将开发项目22个，累计土地储备可发展建筑面积超过1000万平方米。 合生创展集团有限公司 合生创展集团有限公司（合生创展）1992年进军房地产业，1998年在香港联交所主板上市（代码：754），是致力发展住宅地产、商业地产、酒店地产、旅游度假产业和物业管理产业等泛地产事业的大型综合性企业集团。 /about.php /operation_1.php 北京首都开发控股（集团）有限公司 北京首都开发控股（集团）有限公司（以下简称首开集团），是经北京市人民政府批准，北京市国资委决定，由城开集团与天鸿集团合并重组，于2005年12月10日正式挂牌成立的国有大型房地产开发企业。首开集团注册资本为10亿元人民币，总资产达到500亿元人民币，年开复工能力超过500万平方米，销售总额约100亿元人民币，员工总数近万人，其房地产开发主业综合实力在全国名列前茅。 保利房地产（集团）股份有限公司 保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股公司，是保利集团房地产业务的运作平台，是国家一级房地产开发资质企业。2006年7月31日，公司的股票在上海证券交易所挂牌上市，成为股权分置改革后重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。截