采购人员市场的营销(课程大纲)CIPS五级.docVIP

采购人员市场营销(CIPS五级) 课程编号：104349 开课时间： 2011年04月09日 09:30 周六 （已结束） 下载《报名表》 淘课合作伙伴供应课程 结束时间： 2011年04月10日 16:30 课程时长： 12?小时 课程价格： 3080?元 授课讲师： 何老师 开课地点： 深圳市 南山区 课程类别： 市场营销采购管理 人????气： 230 查看评价发表评价 培训受众 采购总经理,采购总监,采购经理,供应链经理与主管,采购与供应主管等 课程收益 课程特色:本课程帮助学员提高运用有关在采购与供应管理过程中的市场营销知识。市场销售人员和采购人员在供应管理过程中有非常多的相近之处，市场销售人员和采购人员的相互了解可以可以增进双方的沟通和策略性的作出一些商业决策。本课程从现代先进的市场运营模式和供需理论来讲如何通过市场营销来更好的服务于客户，并将终端消费者的市场营销活动和制造型企业的市场营销活动分开，引用大量的全球500强企业的案例分析，让学员可以对市场营销作一个充分的策略层面的分析和了解。同时，作为CIPS的五级证书的课程，其新颖的概念及模型可以令学员充分了解市场营销的动作及管理。 培训颁发证书 CIPS英国皇家国际采购与供应经理文凭五级证书 课程大纲 Section 1 Definitions of marketing and the marketing concept定义市场与市场概念1. Definitions of marketing定义市场 2. marketing orientation市场方向 3. the marketing mix-4P 市场的混合-4P 4. relationship between marketing and other functions市场与其它功能部门关系5. case study 案例分析Section 2 Relationship marketing关系市场1. relationship marketing vs transactional marketing 关系市场与交易市场 2. relationship networks关系网络3. customer relationship客户关系 4. supplier relationship供应商关系5. intermediary relationship中间人关系 6. stakeholder relationship利益相关者关系7. employee relationship员工关系 8. case study案例分析Section 3 the external environment and its impact on marketing decisions外部环境及其对市场决策的影响1. marketing and the external environment市场与外部环境 2. macro factors宏观因素3. micro factors微观因素 4. case study案例分析Section 4 Consumer buying behaviour消费者购买行为1. buying behaviour购买行为 2. consumer buying motoives消费者购买动机3. the consumer decision process消费者决定流程 4. participants in the consumer decision process参与消费者采购决策5. factors influencing the decision process影响决策因素 8. case study案例分析Section 5 organizational buying behaviour组织采购行为1. characteristics of industrial markets工业品市场特征 2. the organizational buying process组织采购行为3. participants in the organizational buying process参与组织采购流程 4. influences on the organizational buying process影响组织采购流程5. case study案例分析Section 6 the target marketing process目标市场流程1.target marketing目标市场 2. bases for segmenting industrial markets细分工业品市场的基础3.