(市场营销与企业战略).docxVIP

第四部分市场营销一、市场定位我们主要针对70后的那些人群，每个父母都希望自己的孩子能够成为适应社会发展需要的人才。随着素质教育的大力推行和社会的发展，对于孩子综合素质的愈发重视，多读书、读好书、在读书中培养和锻炼，让孩子们真正实现快乐读书。为对孩子阅读能力进行培养，我们会有相关专业人员为儿童讲故事，并提供一个温馨的阅读空间，让孩子在快乐中接受知识，学到书本上没有涉猎的内容，让家长感受到瑞得给孩子带来的优质服务。现在许多家长对于图书的选择具有一定的盲目性。他们过早的让孩子阅读晦涩难懂的文学作品，使孩子们对阅读失去兴趣。瑞得针对不同年龄段的孩子提供适合他们阅读的图书，让孩子们真正体会到阅读的快乐，让孩子们爱上阅读。瑞得社区儿童俱乐部采用直接营销为主，间接营销为辅，网络营销三位一体综合模式。（一）直接营销1.体验式营销让顾客直接到瑞得社区儿童读书俱乐部体验我们的产品和服务，感受不同读书氛围。2电视媒体（1）地区电视媒体通过当地的媒体和电视台，扩大自己的宣传力度，与当地少儿频道建立手拉手的活动，让孩子在看电视之余还能享受学习的乐趣（2）报纸宣传我们会在一些报纸设立专栏，介绍瑞得的各种服务，还会为读者们提供儿童教育、阅读学习方面的专业指导，扩大影响力。（二）间接营销1与当地书店结合，先开展一些较受欢迎的书面，然后在依据所反映的数据，进一步做规划，扩张瑞得的影响范围，同时为下一步进驻这些社区打下基础。2走进社区，我们借此机会开展阅读体验课程并与其建立合作。（三）网络营销1.网页宣传产品服务。2.利用社交媒体如微博、微信、博客等，扩大知名度。三、营销策略（一）产品策略快乐阅读服务为主，销售图书为辅。开放式阅读通过办理会员卡进入，同时，还可借阅书吧内的图书阅读。2.Story time每天的固定时间段，对故事进行讲解，使孩子们能真切的能进入到故事的场景。3.定期主题活动（1）亲子读书活动邀请父母和孩子一起参加瑞得的读书活动。让父母和孩子进行角色扮演，表演故事内容，使双方在故事世界中快乐阅读，成长，促进彼此感情交流。（2）社区公益活动与社区居委会合作，在社区开展公益读书活动（二）价格策略1.一卡通会员制的优惠价格策略瑞得全部服务将通过一卡通的形式实现。一卡通有以下两种作用：会员身份的象征。会员的具体定价为：季卡1000元、半年卡1800元、年卡3000元。第二，实现优惠、积分、充值和返现功能2.服务外包的双赢策略我们将选择与大型儿童餐饮机构合作，以服务外包、收取佣金的形式与其合作。对于合作单位，我们的定价也将有所区分，将合作单位的合作层次分为短期合作伙伴、中长期合作伙伴、战略合作伙伴等，其外包价格将依据合作层次的深入给予逐级优惠。第六部分公司发展战略一、公司创始阶段发展概要（第1年）（一）发展目的1打造瑞得品牌，培养知名度，积累客户群；2公司机制自我完善。（二）发展规划1.经营范围：洛阳一般社区2.经营规划：第一、针对幼儿园到小学的儿童进行新阅读体验模式并对开办过程中所出现的问题不断进行纠正，调整发展模式。第二、建立公司网站，通过微信，微博等网络工具，扩大宣传。第三、公司将逐步完善管理机制，占据一定的市场份额，同时培养属于自己的企业文化。二、公司拓展阶段发展概要（第2年）（一）发展目的1形成一定的规模打造“瑞得”品牌，占据一定的市场份额；2公司进一步完善管理制度；3打造品牌效应，防止潜在竞争者威胁。（二）发展规划1.经营范围：洛阳高端小区2.经营规划：第一、在有一定的知名度和规模化经营后，打造特色文化品牌，拥有自己特有的运营模式；第二、开始投入广告，扩大公司的知名度和影响力，形成稳定收入来源；继续发展与各社区合作单位的合作关系，以扩大影响力第三、公司进一步完善自身管理机制。三、公司成长发展概要（第3-5年）（一）发展目的1形成品牌效应，拥有品牌无形资产；2在所有中高档小区形成规模化经营，逐步扩大在市内的知名度；3公司管理机制成熟完备。（二）发展规划1.经营范围：洛阳更多的中高档小区2.经营规划：第一、进一步扩大、完善市场。占领市场，形成专业化规模化经营；第二、完善瑞得网站建设，推出更多功能服务于客户；第三、公司管理制度走向成熟完备，专业教育团队构建完善；四、公司成熟发展概要（5年—长期）（一）发展目的1在洛阳乃至河南形成规模化，产生规模效应。2形成产业链条，为企业集团化发展打下坚实基础。3在完成企业经营目标，注重社会化效应，实现公益力量与利润增长双赢。企业上市，风险投资安全退出。实现企业效益可持续、稳步增长。（二）发展规划1.经营范围：主营业务立足中高档社区。开始致力于公益事业2.经营规划：第一、随着公司集团化发展，形成规模效应，打造出知名品牌效应第二、实现产业链发展，例如签约优秀儿童图书作者、出版品牌图书等项目的运作，真正实现图书、出版、发行