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创业管理第六章 创业计划 陈应龙 （cylkm168@） 第六章 创业计划 第一节 创业测试的七领域模型 第二节 创业计划的特征与价值 第三节 创业计划的结构 第四节 创业计划的写作 第一节 创业测试的七领域模型 第一节 创业测试的七领域模型 七领域模型由四个市场／行业领域及三个创业团队领域组成 1 市场的吸引力： 您要服务的市场有多大？ 它在过去１年／３年／５年的发展速度如何? 您能发现什么趋势（人口？经济？思潮？技术）会影响您的市场？ 有什么影响，有利还是不利？ 2 行业的吸引力（迈克尔.波特 五力模型） 您将进入到什么行业参与竞争？ 公司进入该行业容易还是困难？ 该行业的供应商地位，是强势还是弱势？ 该行业的购买者／消费者地位，是强势还是弱势？ 替代产品容易窃取您的市场吗？ 行业现有的竞争状况是否激烈？　 3 目标市场利益和吸引力 您的产品能解决消费者什么难题？ 消费者购买您的产品动机有多强烈？ 有难题的消费者是谁？有没有关于他们的姓名，住址，工作单位和职位等详细有准确的信息？ 您的产品能提供其他产品无法提供的什么利益？ 有什么证据证明消费者会买您的东西？ 有什么证据证明您的目标市场有发展的潜力？ 4 行业的可持续优势 您有其他公司不可能复制的专有因素，如商业秘密，垄断资源等？ 您的商业模式是否有经济可行性？是否能在既定的时间内产生净现金流？ ?5 使命，个人志向和冒险倾向 团队所创建企业的使命是什么？ 团队成员抱有什么程度的志向？ 团队成员可以接受多大程度的风险？ ?6 执行关键成功因素的能力 您所在行业的关键成功因素是什么？您有什么证据您已找到它们？ 以往的业绩能够证明您聚集的团队能够执行所有的关键成功因素？ ?7?与价值链内外的关系网络 您和您的创业团队认识价值链上游的什么人（包括供应商，竞争对手，替代产品公司），确信您有他们的名字，头衔和联系方式． 您和您的创业团队认识价值链下游的什么人（消费者） 第二节 创业计划的特征与价值 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从创业计划书开始的；Microsoft. 2.有创业计划书的企业与没有创业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 创业计划 创业计划：即创业的商业计划，是创业者对于所筹划的创业活动的系统的（内部环境、外部环境、企业战略）文字性归纳和描述。 创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线”，是在给别人讲述自己未来的“创业故事”。 创业计划是创业者深入调查、理性分析、认真研究的结果，而不是“编”的结果。 第三节 创业计划的结构 创业计划版式特点可以概括为三大部份，十大版块，四大要素，满足6C规范。 三大部份： 一、新业务本体部份 二、财务数据 三、附件（补充文件：专利证明、专业证书等） 十大板块 1.封面 2.执行概要 3.市场（或环境、行业和竞争分析） 4.新企业（业务）概述 5.战略与执行（包括公司战略、营销计划和生产或运营计划、进度安排） 6.营销计划 7.组织计划 8.财务计划 9.风险评估 10.附录 四大要素 人：为新企业提供服务或资源的个人或团体，包括：管理人员、雇员、律师、会计师、零部件供应商、经销商等。 商业机会：商业机会的性质，未来市场前景 外部环境：影响经营结果，企业不能直接控制的任何因素（PEST） 协议：企业实体与任何资源供应者之间存在的一整套间接或直接的契约关系。 6C规范 Concept(商业概念)：你的业务是什么？提供给顾客的是什么？ Customer(顾客)：明确顾客的范围，明确的细分目标市场。 Competitors(竞争者)：竞争者是谁？竞争者的所有可能资料。是否有替代品？ Capabilities(能力)：技术能力，管理能力等。 Capital(资本)：有哪些资金需求？现有多少？以什么形式存在？可以借贷的有多少？ Continuation(持续经营)：现有的业务未来能否带来持续成长空间及盈利？未来长期企业成长规划是什么？ 第四节 创业计划的写作 创业计划书中存在的主要问题： 计划没有现实性 只是研究，但误认为是产品开发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 忽视竞争及潜在风险 力图进入一个“过份拥挤的市场” 成功的创业计划的特点 清晰、简洁、令人信服； 清晰地展示创业者所做的市场调查、预期的市场起始规模和前景； 清晰地描述未来顾客的需求特征； 令人信服的解释“为什么客户会掏钱买创业者的产品或服务”； 适当描述未来“创业受阻”时的“投资退出策略”； 清晰地解释为什么本团队“最适合做