第六课 教练式业绩提升案例.pdfVIP

门店教练式业绩突破 门店教练式业绩突破 门店教练式业绩突破 主讲：陈锦鸿 主讲：陈锦鸿 民营企业业绩提升教练 民营企业业绩提升教练 NLP企业应用实战导师 NLP企业应用实战导师 福建博后教育校长 福建博后教育校长 聚成股份内训签约讲师 聚成股份内训签约讲师 厦门仝博咨询签约讲师 厦门仝博咨询签约讲师 华夏NLP商学院院长 华夏NLP商学院院长 课程大纲 课程大纲 1、门店为什么要教练式管理 2、教练式管理起源和基本原理 3、门店如何教练式设定目标 4、门店如何教练式分解目标 5、门店如何教练式达成目标 一、门店为什么要教 一、门店为什么要教 练式管理 练式管理 角色认知 1、每个时代都有最匹配管理模式 1、每个时代都有最匹配管理模式 目标管理 全面质量管理 知识经济管理 知识经济时代老板必须具备的素质： 知识经济时代老板必须具备的素质： 骑在野马上射飞镖 骑在野马上射飞镖 2、是管理者自身需求 2、是管理者自身需求 3、是优秀员工发展需求 3、是优秀员工发展需求 4 、是企业提升执行力需求 4 、是企业提升执行力需求 欧洲 《公共人事管理》调查表明： 欧洲 《公共人事管理》调查表明： 培训能增加22.4%生产力 培训能增加22.4%生产力 “培训+教练”可以增加88%生产力 “培训+教练”可以增加88%生产力 5、是企业打造百年基业需求 5、是企业打造百年基业需求 隐性 显性 个人 团队 小组探讨： 小组探讨： 以上的分享对您触动最大的是？当 下还有哪些最制约您个人或企业的发 展？ 二、教练式管理起源 二、教练式管理起源 和基本原理 和基本原理 角色认知 1、教练式管理的起源 1、教练式管理的起源 内涵：1、关注你要的 内涵：1、关注你要的 2 、把你想要的变成别人的渴望 2 、把你想要的变成别人的渴望 3 、通过支持别人赢让自己赢 3 、通过支持别人赢让自己赢 11 2.1、教练原理之1-价值公式 2.1、教练原理之1-价值公式 P ＝ p － i 表现 潜力 干扰 Performance Potential Interference 教练做减法—排除干扰 教练做加法—催化能量 2.2、教练原理之2-约哈利窗 2.2、教练原理之2-约哈利窗 自己知道的 公开的知 隐私 识和智慧 别人知道的 别人不知道的 盲点 隐藏的潜能 自己不知道的 2.3、教练原理之3-成果背后秘密 2.3、教练原理之3-成果背后秘密 安全/舒适空间 成果 行为 挑战空间