新资费体系规划研究.pptVIP

* * * * * * * * 新业务拓展“超市”+“菜篮子”模式：示意图 用户 套餐 彩铃 彩信 生活信息 GPRS IM 手机报 用户 彩信 生活信息 GPRS 在信 彩铃 套餐包内产品固定，不利于用户选择，也不利于公司未来新业务灵活调整 不同套餐档次用户享受不同的新业务费用，用户也可自行购买“菜篮”-新业务话费包 客户菜篮子容积内（话费范围内）自行挑选喜好的业务，公司也可根据业务拓展重点，设置新业务的可选包与必选包 游戏… 固定捆绑，个别覆盖 超市 + 菜篮子”模式，全面覆盖 全曲下载 农信通 天气预报 手机证券 手机游戏 号簿管家 新业务超市 8元菜篮 10元菜篮 XX元菜篮 * * 新资费体系——基本资费 品牌 套餐名称 档位/月费（元/月） 套餐包含价值 免费通话范围 套餐内折算语音单价 超出赠送通话时长后 其他资费 可选包 目标客户 语音业务 新业务价值 服务价值 动感地带 “随变”套餐 18 本地拨打国内时长（长市一体价） 45分钟 18元 动感地带标准服务 本地接听免费 0.000 在本地拨打国内0.22元/分钟 省内漫游主被叫0.29元/分钟省外漫游主被叫0.39元/分钟 动感校园优惠包新业务优惠包 新业务需求较大的客户 28 70分钟 28元 0.000 48 120分钟 48元 0.000 68 170分钟 68元 0.000 88 220分钟 88元 0.000 108 270分钟 108元 0.000 148 370分钟 148元 0.000 神州行 大众套餐 8 40分钟 0元 普通服务 0.200 省内漫游主被叫0.29元/分钟省外漫游按标准资费收取 农村市话包新业务优惠包 本地通话较多的用户 18 90分钟 0元 0.200 28 150分钟 5元 0.187 48 280分钟 5元 0.171 68 420分钟 10元 0.162 88 580分钟 10元 0.152 全球通 经典套餐 108 770分钟 15元 全球通标准服务 0.140 省内漫游主被叫0.25元/分钟省外漫游主被叫0.39元/分钟 新业务优惠包长漫包 本地通话较多、偶有漫游的用户 148 1130分钟 20元 0.131 188 1560分钟 20元 0.121 288 2610分钟 30元 0.110 商旅套餐 188 国内拨打国内时长（长市漫一体价） 800分钟 20元 省内接听免费 0.235 1、本地通话主叫0.19元/分钟2、本地拨打国内长途0.29元/分钟3、漫游主被叫0.39元/分钟 新业务优惠包 漫游较多的用户 288 1300分钟 30元 0.221 388 2000分钟 40元 全球通金卡服务 0.194 588 2600分钟 50元 国内接听免费 0.226 888 4600分钟 60元 全球通钻卡服务 0.193 1688 8888分钟 100元 0.189 可选用户 可选新业务包 可选数据业务 业务种类 业务名称 全球通动感地带神州行 　 个人通信类 来电提醒 来电显示 …… 新闻资讯类 快讯 农信通 新闻早晚报 …… 生活娱乐类 彩铃业务 全曲下载 无线音乐俱乐部 手机电视 …… 商务旅游类 139手机邮箱 号簿管家 手机证券 …… 其他类 手机导航 手机地图 …… 数据套餐包 彩信3元套餐（3元包15条彩信） 短信6元套餐（6元包100条短信） 短信10元套餐（10元包180条短信 5元GPRS套餐（5元包30M） 宽带上网 …… * * 新资费体系——新业务可选包 10元包15元数据包 20元包30元数据包 40元包55元数据包 60元包80元数据包 100元包150元数据包 150元包300元数据包 对新业务进行分类，并提供搜索功能，取消强捆，允许客户DIY 新资费体系——语音可选包 * * 优惠包名 功能费 优惠范围 优惠内容 动感校园优惠包 1元 校园内 校园内主叫0.08元-0.10元/分钟 农村市话包 2元 农村地区 农村地区主叫0.08元-0.12元/分钟 长话包 10元 本地 包长话50分钟 20元 包长话120分钟 30元 包长话180分钟 50元 包长话350分钟 100元 包长话850分钟 语音可选包满足的是客户对语音的个性需求，主要分为区域优惠包和业务优惠包，更的是根据竞争需要设计，当前根据竞争的需要，一期推出的区域优惠包为动感校园优惠包、农村市场话包，两个优惠包的单价最低至0.08元/分钟，保证在两大市场的竞争力；业务包推出长话包10-100元5个档次，单价从0.20-0.11元/分钟，满足不同的消费群体需求 新资费体系优势 * * 客户 竞争 价格竞争力提升：新资费取消月租，降低长漫，