美容师争霸赛执行流程与细节.pptVIP

执行流程与细节 一、高层动员会：9月7-8日 二、员工动员会：9月10—15日 三、新闻发布会：9月23-24日，杭州赛区（万华大酒店） 9月24-25日，温州赛区（国贸大酒店） 四、美容师启动会：10月7-8日，杭州赛区 10月9-10日，温州赛区 五、美容师加油站：11月中旬 六、颁奖晚会：1月上旬 二、员工动员会 时间：9月10日前完成中层经理人培训动员； 9月13日前完成全体员工培训动员。 完成标准： 1、全体员工目标分解，签字确定 2、明确各部门工作安排，职责分配 3、建立事业部内部竞争机制，制定奖罚制度。 4、挑选优秀员工作为组长，定期开展总结工 作，带领小组完成目标 三、新闻发布会 时间：9月23-25日 邀约目标：现网络50%店家参与 参会要求：交参会费300元，安排食宿、赠送礼品 参加本次会议为美容院提供星级食宿，并赠送价值1680元的 精美礼品一份：价值1580的绝版美容院拓客王，留客王光碟8 张以及价值100元的美容院管理宝典——《怒放的生命》！ 邀约策略及话术： 1、本次会议特邀台湾合力合美培训机构胡鑫鑫总裁亲赴会场为您带来暨2009年最火爆的拓客模式——美丽天使评选活动之后的升级版本——“师王争霸赛”，为我们美容院解决四大问题： A.美容院如何在下半年旺季来临时实现业绩倍增! B.美容院如何在激烈的竞争环境中实现突围，成为当地的知名大店：从拓客到留客到锁客，最后再到成交大单的每个环节，为您提供最创新最实战的营销技巧。 C.如果您的店正在为“业绩不佳”而“痛苦不堪”；为“问题员工”而“焦头烂额”；为“人员流失”而“束手无策”，就请马上来参加本次会议：告诉您美容院如何打造金牌美容师销售团队：留住美容师的同时，在店内迅速培养核心标杆员工，并让每个美容师突破心理障碍，实现主动销售，不断刷新业绩记录，为您打造一支高业绩的金牌销售团队。参加师王争霸赛的最高奖项为“高尔夫”轿车，必将让您的美容师为之疯狂！ D.现场为您呈现2010最新的各种终端销售模式：最火爆的拓客模式，最新颖的终端卖货模式等 措施： 1、全员进行邀约，所有人员带着书籍和光碟说明下店，以“行业变革思维”为主题进行邀约，重点阐述本次活动的目的和意义，全新改变销售思维，让美容师主动做业绩。 2、利用各厂家的终端活动、合力合美强大的讲师团后盾对客户进行诉求，告知客户，这次新闻发布会是一次全新的开始，用不同于常规的市场推广方法来进行。 四、美容师启动会 时间：10月7-10日 邀约目标：3000人 措施： 1、各团队根据实际客户数设定美容师参与目标，凡报名参与店家必须全员参与海选大赛。 2、启动会后2天内，所有分公司进行（各相同品牌的事业部可以一起开展培训，节约人力物力） 3、以店为单位组成参赛小组，挑选组长（店长）进行团队目标誓师、个人目标誓师。 4、各区域负责导师与参赛选手进行1+1的协助，全程跟踪竞赛情况，重点协助，每个区域培养标杆。 一、电话邀约：员工动员会后两天内，邀请函快递寄出，同 时电话跟进邀约，品牌经理亲自跟进重点客户，下店拜访。 二、培训推进：由老总亲自执行，一周内完成80%的店内启动培训，由点到面，片区结合的哪形式启动讲师团专案培训，10天内全部完成。 三、后勤部门全力配合支持： 1、系统内客户资料做调整，凡参与活动的客户直接注明“师王” 2、每天下班前将所有标有“师王”的客户当日进货明细进行统计，上报指挥中心，确保业绩可以进行双重统计，避免作弊几率。 3、根据各品牌挑选的推广产品进行贴标出库 四、日报、周报、月报；由指挥中心实施信息共享，平台互助、营造氛围、推进工作。 1、信息平台建立：315诚信网、公司网站公布、空中美容院、飞信短信、QQ群 2、各类管理报表严格执行 3、各店选出队长，带动全体人员进行销售冲刺 4、各店院长须全力配合支持 五、营销模式跟进、终端方案跟进 六、店内工作推进 以顾客的需求和消费能力为核心进行产品对应分析 以产品的价位和功能特点对应消费人群分析 根据以上两种分析，设定基础业绩和突破个人目标，同时设定团队目标。 由队长制定工作计划，对应倒计时，时间表与公司对接 每日工作推进必须进行晨会宣导，同时院长签字，报公司负责人 每天公司责任人电话指导、协调，每周必须到店指导，并帮助解决问题。 店内可自行制定阶段性终端促销，公司可适当给予支持 借助公司的营销模式，制定协助计划 每周必须由队长组织总结，院长参加。 七、表格管理 1、目标分解表：美容师动员会上填写，由老师指导进行 2、积分累计表：所有参赛选手人手一份