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国际贸易实务案例选 第一章 商品的名称、品质数量与包装 案例1一1品质条款制订不当案 [案情简介] 1988年广州秋交会期间，我某公司同日本D产业株式会社签仃了一份出口羊绒衫的合同。根据合同条款的规定，由我公司按CFR横滨每件10美元卖给日本D产业株式会社羊绒衫一批，数量为10 000件，羊绒含量为100%；付款条件为即期信用证，以卖方出具的发票、提单、品质检验证书作为付款的依据。买方有权在货物抵达目的港后予以复验，检验费由买方自理。 该批货物于1989年4月2日运出，4月6日抵达横滨港。日方根据合同的规定，请日本某检验机构开箱检验。经检验，羊绒含量为70%，于是日方即以货物成分含量不符合同要求为由，向我方公司提出异议。我方公司对日方的异议表示不予受理，理由是该笔交易是在广交会上经买方当面看样成交的，并且是在买方同意的情况下签约的，而实际交货又与样品一致，因此应认为货物品质已符合双方约定。 1989年9月，日方在争议不能得到协商解决的情况下，备函向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。在仲裁申请书中，要求赔偿其损失2万美元，以及公证费0.1万美元，两项合计2.1万美元。 最后，中国国际经济贸易仲裁委员会从中协调，提出了解决问题的建议。在双方相互谅解的情况下，我公司表示在品质表示法上处理不当，该合同确实存在不妥之处，但货物质量没有问题；D产业株式会社也表示愿意放弃原来的赔偿金，从而使争议得以解决。 ［案情分析】 本案是因商品品质表示方法不当而引起的争议，我方最大的失误是对商品品质表示方法认识混乱。 在国际贸易中，表示商品品质的方法分为用文字说明和用实物表示两大类。在这笔交易中，合同中规定了羊绒的含量，因此是属于“凭文字说明买卖”的一种表示法。凭文字说明约定了商品品质的买卖，卖方负有交付与文字说明相符的商品的义务。如果卖方所交货物的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。从科学角度讲，羊绒衫的羊绒含量如果为100%，质量反而不好，但由于合同中对品质的表示不科学，就构成了违约，中方应承担所交货物与合同不符的责任。 卖方强调该笔交易是在广交会上当面看样，并在买方同意的情况下签约的，而实际交货的品质又与样品相符，因此，卖方已履行其交货的义务。对于这个问题，根据案情，显然双方没有按照凭样品交易的方式进行，因为既没有在合同中明示或默示地说明凭样品买卖，又没有采取寄样、留存复样或封样等法定手续，所以在纠纷发生后，卖方所陈述的凭样品成交的理由是不充分的，没有法律依据，从法律上来说是无效的。 本案例中，中方的教训之一是对商品品质表示方法的使用混乱，没有按照有关法律规定和惯例办事，而是以想当然的态度来处理，忽视了成交签约时只仃立了凭规格说明作为货物的品质依据，而没有涉及样品。这样在广交会上所提供的样品只是作为一种参考样品，用这种方式达成的交易就不是法律上所指的凭样品交易。如果在交易中需要兼用凭样品买卖或凭说明买卖时，那么所交货物只与样品相符是不够的，还必须与说明相符。 在本例中，中方的教训之二是对商品规格的表达不够科学和合理。许多产品的成分实际上不可能达到100％纯度，或纯度为100％质量反而不是最好的。但有时候为了迎合消费者的心理，也标上了100％的纯度，这就埋下了发生纠纷的隐患。 案例1一2按约定数量交货但遭拒付案 【案情简介】 1998年6月，中方某出口企业与美国某奋司签仃了一份本厂生产产品的出口合同，数量为600公吨（允许溢短装5%），单价为CIF纽约520美元／公吨，总值为312 000美元，结算方式为不可撤销即期信用证，装运期为1998年8月。 7月12日，时方按约定开来了信用证，经审核，信用证中货物的数量、单价、总值均按合同开立，从表面上显示，这是一份完全按合同开立的信用证。 8月10日，该企业按信用证“数量为600公吨，可溢短装5%的规定装运630公吨货物，并制作全套的单据于8月16日向开证行收款。 8月20日，我出口企业接到由通知行转来的拒付书，理由是：发票金额为327 600美元，大于信用证金额312 000美元。 我出口企业经分析明白，原来信用证的金额未包括溢装的5％货物款。只好重新开出金额为312 000美元的发票，向开证行收回了部分货款。其余30公吨的货款，进口商拒绝付款，而这时我出口企业已没有控制货物所有权的任何凭证，鉴于金额比较小，要通过诉讼程序解决比较麻烦，该出口企业只得放弃收款的权利，给企业造成15 600美元的损失。 【案情分析】 本案例是我出口商没有完全掌握数量机动幅度在实际业务中的正确运用，特别是没有正确领会合同与信用证中数量与金额的关系而引发的。 合同及信用证中数量均为600公吨，应该说，卖方按此数量交货，并备妥全套符合信用证规定的单据就能安全收汇。((UCP500》第39条b款规定：“除非信用