孩子王婴幼儿用品商场开业方案.pptVIP

孩子王婴幼儿用品商场 开业策划草案 方案目录 市场环境分析 目标市场及定位策略 商场规划与陈列 招商及赢利模式 媒体推广 开业庆典 季活动推广 预算 执行 市场环境分析 一．成都0-12岁婴幼儿用品市场现状 （一）市场潜力巨大 根据最近的中国一次人口普查资料显示,如今大成都地区0-12岁的婴幼儿约2百多万人,其中五城区0-12岁的婴幼儿约为80万人.目前,这一数字肯定会 有所上升. 据最近一项公开的市场调查结果显示,本市的0-12岁婴幼儿每年消费额平均在0.3至1.3万元之间. 按照上述数据推算,目前仅五城区中,婴幼儿用品消费已形成一个超过80亿元的大市场.如果加上周边地区潜在的呈跳跃式增长的婴幼儿用品消费,这一数值还要庞大.随著婴幼儿用品的深度开发,这个市场的规模将有望得到进一步的拓展. 专家预测,全国各地人口生育高峰是在2016年,而人口高峰大概出现在2028年,到那时,中国人口将达到15至16亿.这意味著在未来10到20年内,成都婴幼儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群. （二）消费者消费习惯差异明显 成都五城区市中的婴幼儿只占较少比例,但由於五城区人口特别是收入较高,70—80年代的年轻父母亲教育水平较高,育婴观念比较现代,购买力较强,因此婴幼儿用品特别是中高档婴幼儿消费主要在五城区.在婴幼儿用品消费的总量和品质方面,五城区与周边区县呈现出明显的梯度差异. 一般来说, 对婴幼儿消费品的购买, 居民收入水平是重要的决定因素, 但消费习惯,卫生习惯,以及育婴方式等因素也能影响购买. 由於婴幼儿用品消费存在明显差异,就形成了高级品牌特别是国外品牌占据成都市区主要市场,国内其他品牌占据成都周边市场及市区内部分低收入者市场格局。 （三）强势品牌统领市场 弱势品牌无力争锋 与消费者消费习惯相对应目前在成都市场上婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。 例如婴幼儿日常用品中的强生品牌依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主。记者甚至在皇家宝贝、爱得利等婴幼儿用品专卖店也看到强生品牌的身影。解释是有顾客点名要强生，店家不得已才进些货以撑门面。在广告投放上，强生的费用也无人可及，强大的广告支持，使强生理所当然地成为各经销、零售点的抢手货。 同时值得注意的是假货充斥市场，连薄弱的婴幼儿用品市场也未幸免。哪种品牌卖得好，相应的假货便在市场上发现。冲乱了原本薄弱的婴幼儿用品市场。而婴幼儿天生娇嫩，任何不合格的产品一旦对其产生刺激，便会影响人们购买产品的信心，从而使许多年轻父母不愿意对宝宝使用任何护理用品。 （四）婴幼儿用品日趋系列化、人性化、个性化、高价化 以前婴幼儿日常用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老三样，而如今孕婴用品柜架上的婴幼儿洗发精、沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种浩繁，这些无一不显示出现代文明对婴幼儿的呵护和无限关爱。 目前市面上最常见的婴幼儿护理品牌如强生、贝亲、爱婴、鳄鱼宝贝、六神、郁美净等，产品大都呈现出系列化、人性化的趋势。 以前婴幼儿服装玩具等用品，品种单一，千篇一律；现在的儿童服装颜色款式让人眼花缭乱，玩具产品更是手动电子、益智卡通一应俱全，以满足不同年龄不同性格的孩子的不同需要，呈现出产品的个性化趋势。 但同时整个婴幼儿用品的价位，特别是品牌货节节盘升，出现高价化趋势 （五）．成都婴幼儿用品市场终端情况 现在成都市场上婴幼儿用品销售主要有以下种方式： 1) 品牌专门店 (商场专柜) 是指销售单一品牌商品的店铺,是生产厂家为控制终端市场,确保市场占用率的一种销售模式.2) 超市 是婴儿用品的重要销售渠道.超市大多靠近居民区,购物方便, 是家长经常为宝宝购物的地方. 3) 加盟连锁店 目前,在婴儿用品零售领域,连锁经营和特许经营还只是处於起步阶段,虽然经过数年的发展,但至今还未有全国性的强势连锁品牌出现。4) 目录直销和网络直销 目录直销和网络直销通过向目标顾客邮寄,发放婴儿用品目录,或通过互联 网展示婴儿用品,接受顾客订单,并为顾客提供送货上门等服务,达到销售婴 儿用品的目的.5) 批发市场 是一些中低端顾客购买婴儿用品的场所.批发市场购买婴儿用品的最大优势是价格便宜,缺点是购物环境不佳,质量无保证.在批发市场购买婴儿用品,品种主要限於廉价的服装和玩具. 总之，目前整个成都市场还没有一家大规模的同时又上档次的婴幼儿用品商场，品牌店如强生与皇宝贝等够档次但规模小，分布也较分散；而大商场（城）、大批发