2015年7月份工作报告一一一朱承伟.pptVIP

2、各品规销售情况分析 小结 1、2015年7月份沈阳区域完成销售29万，其中儿科9万，非儿10万。 2、全年挑战任务完成率为48.5%，差额154.5万。 3、安苏萌生殖有所销售 4、安苏萌外科和安达芬外用剂型较同期均有大幅增长 5、安苏萌儿科较同期增长明显 1、销售区域 目前销售覆盖区域主要包括沈阳地区、铁岭地区、鞍山地区、辽阳地区、锦州地区；后期将增加本溪地区、抚顺地区的拓展；但主要战场仍在沈阳地区； 2、销售品规及领域 涵盖品规（包括5M，6M，1M，10S，10g，安苏萌各规格）; 涉及销售领域有肝病、妇科、皮肤科、儿科雾化、儿科、烧伤和生殖； 3、开发情况 本月无医院开发成功 1、市场、产品定位 安苏萌生殖、安达芬雾化作为区域市场拓展开发的主要方向，在原定开发计划之外，每位代表都要做到有生殖、雾化的目标医院和科室开发。 2、销售增长点分析 “外用剂型、烧伤”高增长 1、外用剂型是从去年的下半年才开始取得一定规模的开发和销售，对于下半年来说还是处于高增长的状态，且目前铁岭、鞍山、辽阳地区的销售环比都有所增长，同时有新的医院开发成功。 2、202、消防的烧伤销售Q3仍将处于销售增长的好时机，同时也在做销售策略的调整，本季度仍有很大的增长的空间。 3、其他烧伤医院和科室的开发也正在进行 3、销售增长点分析 “肝病”再调整 区域市场将作出市场的调整，新人员的加入和新思路的引进，以期该领域的销售能够取得新的突破和改变。 3、销售增长点分析 “儿科”再突破 1、目标客户与处方专家较同期都有提高，且将都有一些产出。 2、重点专家的支持力度与以往有很大的提升，且产出也在相应的提高。 3、暑期患者的增加也将拉动销售的一定提升。 3、销售增长点分析 “生殖”再拓展！ 1、目前生殖已有部分销售，但产值很低，只有个别客户处于合作状态，需要加大力度发展新的客户，这也是再拓展的意义所在！ 一、8月份销售行动计划总结 1、患者教育会 2、昌图妇科科室推广会 三、Q3、4市场开发计划 五、心得体会 多少人忍受着孤独与寂寞，开心没人可以分享，难过没人可以倾诉，但人生就是这样，耐得住寂寞才能守得住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸。有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。 * 安科生物·东北办事处 朱承伟 2015.8.9 2015年7月工作总结与8月工作计划 目 录 8月份营销目标 7月份销售工作总结 8月份市场产品增长点分析 8月份市场销售计划 心得体会 5 一、销售状况分析 1、7月份销售情况总结 2、各品种销售情况分析 3、各品种销售份额对比 4、各领域销售贡献度 5、近两年同期销售对比 6、小结 2015年7月 销售达成 2014年7月 销售情况 金额 金 额 29万元 ～123% 13万元 1. 7月份销售情况总结 增长16万元 1.1 销售目标为30万元。 2015年7月沈阳区域销售共计29万元，与销售目标30万元达成率为96.7%，较2014年7月销售增长16万元 48163 2396 外用剂型 208937 ？ 安苏萌 290750 33650 4200 安达芬 合计 销售金额 数量（标支） 品种 3、各品种销售份额对比 4、各领域销售份贡献度 5、2014与2015销售对比 二、市场情况总结 1、销售区域 2、销售医院、品种及领域 3、开发情况 目 录 8月份营销目标 7月份销售工作总结 8月份市场产品增长点分析 8月份市场销售计划 心得体会 5 一、2015年Q2营销目标 1. 销售目标 2015年8月 销售目标 2014年8月 销售情况 金额 金 额 30万元 ～90% 15.8万元 1. 8月份销售目标 增长14.2万元 1.1 销售目标90万元。 目 录 8月份营销目标 7月份销售工作总结 8月份市场产品增长点分析 8月份市场销售计划 心得体会 5 一、市场产品增长点分析 1.市场及产品定位 2.销售增长点分析 目 录 8月份营销目标 7月份销售工作总结 8月份市场产品增长点分析 8月份市场销售计划 心得体会 5 市场销售计划 1.市场销售行动计划 2.市场开发计划 2015沈阳区域市场开发计划 医院 品规 负责人 沈阳医学院附属中心医院 10g乳膏 唐博 辽宁中医药大学附属医院 10s栓 唐博 昌图县中心医院 500万，10s栓 唐博 沈阳市妇婴医院 10s栓 唐博 辽宁省人民医院 10g乳膏，10s栓 唐博 解放军第二零二医院 10s栓 朱承伟 鞍山传染病医院 500万 朱承伟 鞍山医院 4.5IU 朱承伟 鞍山中心医院 4.5IU 朱承伟 沈阳军区总医院 4.5IU 朱承伟