卖场节日营销策划的关键点.pptx

中国的传统节日是商家必争的营销时间点，几乎大大小小的品牌都在这个时间段展开了强大的营销攻势，因此，企业针对节日的营销策划不但要重视而;且要狠抓执行效果。? 做好节日营销策划的策略 ?对于企业的节日营销来说，实现节日营销丰收的关键还是营销策略组合，制定好恰当的营销策略;组合不但可以增加销量还可以适当地改善销售毛利率。首先，在产品线的选择上要明晰：哪些产品是节日营销的核心产品?哪些产品是节日营销的重点;产品?哪些产品是节日营销的辅助产品?甚至还有一些 产品根本就不会做特别的营销推进。这样，企业就可以在终端资源、促销力度、人员安排、产;品供应等方面做到合理地配置，保证节日营销的平稳进行。其次，在节日价格的调整上，企业就不会一味地采取跟随性的价格战策略，而是形成多层次;地对于节日消费者的吸引，这种吸引可能是价格促销带来的，也有可能是合适的礼品价格带来的，也有可能是价格带来的品质认知。再次，渠道的选择;也非常重要。看似节日里哪里都是商机，其实，找到最符合自己企业的营销商机才最为重要。在哪些渠道做节日促销，公司层面要有一 个清晰的全面;的规划，同时，各个区域各个市县都要清楚自己区域的节日营销到底怎么搞，在哪些渠道发力，在哪些终端发力，具体发多大的力?最后，节日促销就;更是一门需要严密思考和审慎细节的大“学问”了。节日里的营销价格调整一定是最为核心的促销策略，有的采取五折，有的采取赠 券，有的采取满;多少减多少，总体上，节日里的产品价格都在降价，但明降、暗降等却是企业需要认真思考的，不要一降再降，最后导致毛利率都给降没了，那就销;量越大亏损越大。做什么样的促销，各个区域都要认真地思考，做什么程度的促销，企业也要认真地衡量。? 营销氛围的节日化 ?企业在塑造节日;营销氛围时，一定要看准了节日营销的大趋势，这个大趋势每年都在变化，企业在这一点上要与时俱进，迎合住节日营销的大趋势。同时，如果在这个;大趋势里完全被淹没显然也不会有太多的效果，这时，企业就要抓住市场营销的节日要点，争取在这个节日氛围当中???出。在营销实践当中，节日营销;氛围的营造主要有以下几个方面：主题化、价值化、差异化。主题化要求企业节日营销要具备突出的节日主题;价值化要求企业的产品或者产品组合能;够满足消费者对于节日消费的价值的实现;差异化要求在节日营销手段上多创新。? 节日促销主题明显 形式多样化 ?促销活动要给消费者耳目一;新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻; 二要有吸引力，让消费;者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家 欢”、;“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。关于促销除了现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式，在细节的创新还需要有较大的创意空间。;? 营销策划专家观点 ?很多企业做节日营销往往依据惯例或者经验而为之，显然这是一种极为不谨慎的做法。的策划师认证培训专家认为，节日营;销的关键在于对于节日市场氛围和购买趋势的把握，在此基础上做好节日营销的细节性策划工作，切不可盲目。;转载请注明出处，谢谢。