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一份未完成的产品推广方案 ，附我对产品运营的最新思考 小丸子在网易实习 ，她 部门的产品刚推出 ，目前处于挖掘种子用户的阶段 ，她一直很苦恼 。所以 ，我就花了几天从我的角度去写了一份我对于这款产品推广的一些思考。在这个过 程中 ，我发现我对于产品和运营有了一些新的认识 ，所以记录一下。 出于保密考虑 ， 这款产品不能透露具体的产品内容和名字 ，这是一款针对美妆的社区产品 ，好吧 ， 你就暂时这么理解好了 ，看完你会觉得这个并不重要。 网易XX产品推广方案 用户群体分析 1. 前期的推广中 ，主要应该针对三类用户 ： 1. KO L或者其他同类app的大小V （PGC用户 ）：在知名的同类app中有不低的关注数和图文心得阅 读量 ，有过多篇美妆使用心得 ，对于某些类型的产品 ，有自己的一些思考和使用体验 ，心得。 2. 资深用户 （UGC用户 ）：爱美 ，对美妆比较感兴趣 ，日常使用美妆产和app较多 ，有自己的一些 思考 ，但是具体心得写的不多 ，需要挖掘这方面的能力。 3. 对美妆感兴趣的人群 （普通用户 ）：这部分人可能不是美妆app的资深用户 ，但是日常会关注这 一块 ，希望有个专门的地方可以学习如何变美以及如何购买相关的产品 ，以及了解不同产品的区别 特性等。 2. 百度指 的用户画像 ： 关键词“美妆” 根据百度搜索数据数据显示 ： 1. 搜索美妆的人 ，也比较关注垂直电商以及相机自拍这类产品 ，这可以是推广中值得利用的点。 2. 人群属性基本是一北上广上以及杭州 ，武汉等大城市居多 ，用户围绕在20~39岁 ，奇怪的是数据 显示男女的搜索比例相差不大 ，女性60% ，男性4 0% ，所以男性用户不应当放弃。 根据用户群体分类 ，大致上是围绕着 ： PS ：过去我 将PGC认为是专业领域的专业人士 ，这里的PGC我指的是有一套自己的思考体系 ， 在相关领域有了不错的内容产出 ，有了不低的关注人数 ，出了若干心得和教程 ，我将这类用户称之 为PGC ；也就是它 的内容是自己长期积累的思考不一定是绝对专业 ，但是确实对很多有需求的人 有所帮助。 推广方案 下面主要根据用户排位优先级来确立推广方案 ： 推广方案 ：如何获取更多的UGC用户 ？ 大多数PGC用户虽然发布的内容质量不错 ，但由于这部分用户数量较少 ，而且都在其他平台有了不 低的关注 ，想要让他 到新平台发布内容 ，难度较大。而UGC用户则是存在于各个平台各个地方 ， 不难挖掘并且让他 到新平台发布内容 ，难度相对较低 ，而且往往内容质量也不错 ，而且UGC用户 也更愿意分享它 的内容和心得到社交平台 ，让朋友一起来看以及评论 ，带动其他人转化为产品 用户。 参考案例 ： （1 ）蝉游记 通过设计算法短时间获取大量有效用户蝉游记团队通过设计算法 ，抓取发布旅行微博以及用户 ，并 判定这条微博是否符合旅行的特性 ，比如设定了关键词筛选 ，多种过滤机制 ，每天抓取大量的有效 针对用户。 同时针对这部分用户 ，采取机器人评论 ，推荐产品的特点。关于这个点 ，我个人的理解是蝉游记由 于每天都能获取大量的针对性用户 ，所以更多的还是采取机器人快送推送 ，不打扰用户的方式。 蝉游记的种子用户挖掘算是增长黑客的玩法 ，利用某种技术方式或是借助外力 ，用较小的资源快速 的获取用户的增长。 PS ：我在某些问答社区和个人公众号上有些关注数和文字内容 ，会有些人来给我发私信问我能否到 他 社区去发布内容 ，或者参与产品内测。 对于第二种这样的我是直接拒绝的 ，知乎并非微博 ，而且私信打扰 ，会让用户觉得反感 ，更不利于 产品推广。第一种这样的我会看下在考虑下 ，然后问下他 我需要干嘛 ，我可以获得什么 ，然后在 考虑要不要参加他 产品的内测。 不同的社交产品和问答社区用户特性都会有所不同 ，尤其是在产品种子用户挖掘阶段 ，我 需要根 据用户的特性去构思文案 ，针对不同的用户群体 ，文案都要有所区别 ，而且一点点小小的改变可能 影响就会很大。比如 ，蝉游记的对话机制实际上就是反复权衡过后然后最终确立的简单不打扰的评 论对话文案。 另外一个点就是我最近思考的 ，针对那些能产出内容的用户群体 ，你想邀请他 参加产品内测成为 种子用户 ，你得“尊重”他 ，这点怎么做 ，我会在下面一个具体案例中谈谈我的思考。 如果说增长黑客的手段能够帮助我 快速或者大量用户 ，那么用产品思维来打造某些功能去引导用 户自主推广宣传完成初期用户的快速拓展也是值得深入思考的。 （2 ）网易云音乐 ：打造“差异化”、“个性化”产品功能。 云音乐13年进