[猎头行业及流程基本介绍最新.pptVIP

* 猎头业务流程 2 猎头行业起源 3 1 猎头： “猎头”（Head hunting），其真正名称应该叫管理人员搜寻（Executive search），其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为“高级人才寻访”。 猎头起源： “猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。 一、猎头行业起源 Text 1 Text 3 Text 5 Text 7 2 4 6 猎头业务流程 客户开拓 谈判签约 需求分析 寻访筛选 面试评估 客户面试 跟踪服务 二、猎头业务流程 (一)、客户开拓 经典营销理论 1 猎头市场运作 2 客户资料搜集和筛选 3 电话营销 4 邮件营销 5 (二)、 谈判签约 与客户谈判 选择客户原则 谈判技巧 与客户签约 建议书 合同 寻访委托书 兼顾双方利益 (三) 、需求分析 需求分析 B E C D A 组织结构 组织文化 领导风格 组织认知 职位分析 矩阵制 直线制 直线职能制 事业部制 集权型 民主型 任务型 关系型 兼备型 　职位分析的过程 准备阶段 明 确 分 析 目 的 确 定 实 施 计 划 组 建 分 析 小 组 收 集 有 关 资 料