第四讲_跨国经营的方式选择.pptVIP

跨国经营的方式 商品贸易型 间接出口优缺点 优点是所需要的资金投入少，且不必组织自己的海外推销队伍，不必自己与外商签订合同和处理复杂的出口程序，风险小，可充分利用专业性外贸公司长期建立起来的销售网络和信誉，使企业的产品迅速地进入国际市场。 缺点也是很明显的，主要是企业对海外市场控制程度很低，无法取得海外经营与销售的经验，较难在国外市场建立起自己的声誉，相当一部分利润给了外贸部门。 直接出口优缺点 优点：第一，部分或完全控制国外营销计划；第二，来自目标市场的信息量大、反馈快，有利于改进市场营销工作；第三，能更好地保护商标、专利、信誉及其他无形资产。 缺点：直接出口要求制造商了解出口装运程序，经手出口的各环节、单据和国际结算安排。因此与间接出口相比，直接出口开业成本较高，信息要求量大，风险也较大。 直接出口和间接出口的区别 制造厂商与国外市场是否直接挂钩 通过国外的中间商也算直接出口 与国外直接打交道的就算直接出口 1、许可证进入模式（技术授权） 跨国经营中的许可证进入模式，是指在一定时期内，一家企业向外国企业转让其自有的无形资产使用权，并从中按比例地提取使用费及其他补偿。更具体地，是企业以许可证方式向国外企业协议转让其专利、商标、产品配方、公司名称等使用权。其中，出让无形资产的一方被称为许可方或授权方，而接受无形资产的一方被称为被许可方或受权方。 技术授权的适用 东道国限制进口和直接投资 特定的外国市场比较小 技术反馈前景光明 以许可证协议作为扩张市场的手段，将来能以直接投资方式进行市场开发作准备 技术更新速度快，能保持技术优势 许可证模式优缺点 优点： （1）低投入但能获取固定收益的国际化方式； （2）推动国际间技术联盟； （3）海外经营风险最小的一种进入方式； （4）许可证模式可以成为其他模式先期进入手段。 （5）绕过关税成本和配额数量限制的进口壁垒，或者以授权中间品代替开发最终产品 （6）降低运输成本，且便于技术成本的回收 （7）技术当成股份投资，实现技术资本化，技术化打进对方国家市场 许可证模式优缺点 缺点： （1）不同市场的进入难度差异性较大 （2）许可证模式盈利水平不高； 技术提成费由合同预先规定，较少超过5%，收入还要受到许可有效期限的限制（5~7年） （3）对打开国际市场可能会形成一定的制约； （4）因技术外溢而为自己树立新的竞争对手。 （5）控制程度低 （6）受到国家限制： 制定有管制许可证贸易规则，不允许许可证对特定产品和地区享有专有独占权利；对许可证技术的提成费实施外汇管制。 案例：可口可乐的 许可证国际市场进入方式 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有120年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，而可口可乐公司的经营信条正是：保住秘密，即保住了市场。 有了秘方和因此建立的品牌形象后，可口可乐便以许可证模式作为其进入国际市场的最主要方式。在这一模式下，可口可乐公司推行了“彻底的本土主义”原则，即：除了由可口可乐公司向全球各地生产厂商批发供应制造用的原液，并且由美国总公司负责必要的指导和宣传之外，其余从企业雇员到原材料采购等各个环节，一律实行本土主义原则。 首先，在雇员方面。在海外合作企业中，从最高层领导到生产员工和推销员，全部都由当地人充任，美国人一个也不参加。 其次，在采购方面。饮料中除原液外的99．69％的其他成分包括水、碳酸、砂糖、香料及其他各种添加物，都由当地工厂加工调配。不仅如此，像瓶、罐、罐装机械、输送工具、冷却器、搅拌机、纸杯及工作服全部都是在当地取料制造。 最后，在事关可口可乐公司最重要利益的资本方面。按照每一个合作项目事前签订的许可证协议，可口可乐公司的资金投入总是不足1‰，但其反过来却要收取相当多的保证金。出售可口可乐原液的价格，一般约占生产成本的1／10左右 总之，秘方当然是可口可乐公司成功的法宝，但没有许可证模式的成功运作，秘方这一无形资产同样也将无法体现出其巨大的商业价值。 特许经营进入模式 特许经营是一种分销产品和服务的方法，它包含两个层面的内容：一是特许者向受许方转让商标、技术或统一的商业运营模式等；二是受许方按照合同在支付使用费和加盟金的条件下从事特定经营。按照这一定义，特许经营进人模式是一种企业从事跨国经营中产品与服务的营销方式，并不特指某一具体行业。 特许经营有着与许可证进入模式特点相同地方。严格意义上，特许经营属于许可证进入模式的一种特殊形式，是许可证进入模式的深化与延