运用孙子兵法原则构建客车企业营销体系.docVIP

运用孙子兵法原则 构建客车企业营销体系 过2500多年的实践证明，它内涵十分丰富、博大精深，十分正确，仍是我们今天从事市场营销工作的思想武器。 　　企业营销工作的地位，已经提高到了是企业最大的事情。本文运用《孙子兵法》的基本原则，在构建客车企业营销体系实践中，总结出运用孙子兵法进行企业营销活动的关键步骤。 “商战如兵”。近年来，很多管理学者专家的研究表明，企业竞争与战争争斗有很多相似之处。纷纷倡导企业，应将《孙子兵法》的理念应用于企业营销运作。《孙子兵法》中的基本原则，对于商战而言具有十分重要现实的指导意义，是不言而喻了。如今企业营销工作的地位，已经提高到了是企业最大的事情。我们的任务是如何科学地运用《孙子兵法》的基本原则，从而使我们在商战上永远立于不败之地，确保企业在激烈的市场竞争中，稳步、健康地向前发展。笔者在构建客车企业营销体系实践中，总结出：要真正运用好孙子兵法，甚少要走三步。 第一步，是搞清楚《孙子兵法》中有哪些基本原则 1、多算原则 “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”（《计篇》） 这一原则告诉我们，事先的的策划工作质量，投入精力多少，直接决定输、赢比例。 2、比较原则 “知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”（《谋攻篇》） 这一原则告诉我们，对双方的情况的了解多少，将决定胜负结果。 3、慎战原则 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（《计篇》） 这一原则告诉我们，情报、调研工作的重要性，必须做细、必须先行。 4、兵力原则 “故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”（《谋攻篇》） 这一原则告诉我们，竞争方法选择取决于我方物力、财力、人力、精力的投入。 5、集中原则 “我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。”（《虚实篇》） 这一原则告诉我们，具体竞争行动中，物力、财力、人力、精力必须集中使用，不可分散使用。 6、攻守原则 “不可胜者，守也。可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”（《形篇》）??? 这一原则告诉我们，攻、守的方案的制（选择）要基于保全自己第一、战取对方第二的理念。 ??? 7、主动原则 ??? “凡先处战地而待敌者佚，后处战而趋战者劳；故善战者，致人而不致于人。”（《虚实篇》）??? 这一原则告诉我们，主动者，牵着被动者走。 ??? 8、速战原则 ??? “兵闻拙速，未睹巧之久也。”（《作战篇》）??? 这一原则告诉我们，具体战斗要求短时间内解决，不能拖长。 ??? 9、奇兵原则 ??? “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”（《势篇》）??? “攻其无备，出其不意。”（《计篇》）??? 这两项原则告诉我们，交战双方的胜负，取决双方防备上有没有漏洞，要取胜，一定找到的漏洞，并进行有效攻击。 ??? 10、计谋原则 ??? “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”（《谋攻篇》）??? 这一原则告诉我们，用斗智、用计取胜，是最高境界，其它其之。 ??? 11、领导原则 ??? “将军之事，静以幽，正以治。”（《九地篇》）??? “令之以文，齐之以武，是谓必取。”（《行军篇》）??? 这一原则告诉我们，一线指挥员头脑一定要清醒、清晰、冷静，要稳重，不能赌气，使性子，发布命令，要运用文字；要让专业人员，做专业事，不可取代。 ??? 12、同心原则 ??? “上下同欲者胜。”（《谋攻篇》）??? 这一原则告诉我们，领导和下属心要齐，心齐则胜。 ??? 13、权变原则 ??? “水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”（《虚实篇》）??? 这一原则告诉我们，要随机应变，不可死板不变。 ??? 14、保密原则 ??? “必索敌人之间来间我者。”（《用间篇》）??? “间事未发而先闻者，间与所告者皆死。”（《用间篇》）??? 这两项原则告诉我们，要搞清对方内部之间矛盾，要充分运用这种矛盾，为我所用。对我方内部间谍及向对方通风报信者，一律严惩； ??? 15、资讯原则 ??? “先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度；必取于人，知敌之情者也。”（《用间篇》）??? 这一原则告诉我们，要知道对方的情报，不可以凭主观猜测，一定要深入对方内部； ??? 第二步，是搞明白《孙子兵法》中具体的基本原则的应用环境及对象。 ??? 1、多算原则、比较原则应用于形势分析 ??? 形势分析的主要目的是收集和提供充足而合适的资料，以便营销人员能订立企业的未来营销目