亿佳能2003整合营销传播计划要领.ppt

深圳采纳营销策划有限公司 亿佳能面临的挑战 可口可乐与百事可乐的启示 可口可乐和百事可乐之间的品牌之争可算得上商业史上最经典的对峙。 两家公司生产的都是可乐，但却有鲜明的品牌差异， 正如它们产品包装上的背景色，可口可乐浓重的红底白色背景，展示了古朴典雅而又不失活力的品牌个性。 百事可乐的蓝色背景，则是创新、年轻和激情的标志。 并且，几乎在所有涉及到的领域，两家公司都贯彻着它们各自的品牌定位： 当可口可乐试图适应于所有人的时候，百事可乐通过吸引青年人而抓住了未来。 可口可乐的差别化体现在品牌，百事可乐则体现在价格，而这正是抓住年轻消费者的关键所在。 亿佳能应该如何做 根据亿佳能的现状与挑战，可以看见，只有差异化，才是出路，建立起亿佳能独特鲜明的品牌形象，获取细分市场的最大份额。 差异化－给消费者全新的接触与认知 消费者调研的启示 可以看到，消费者对皇明与亿佳能的品牌形象有比较分明的感觉，这正是皇明与亿佳能今后应该走的差异化品牌之路 ： 皇明：高科技、专业的、高档的 亿佳能：人性的、现代感、有活力的 亿佳能，如何走出自己人性化、现代感、有活力的品牌之路？ 通过 全新的品牌规划 来实现 由此，我们得出亿佳能新品推广的总策略： 通过独特的产品定位，丰富的物料、差异化的广告、创新的促销，为亿佳能建立起全新的品牌形象，打开市场的缺口，成为亿佳能抢夺更大市场份额的开始。 亿佳能品牌突破口 ------亿佳能新一代 (1)新一代释义 这是个为新生命喝彩的时代，每一次的飞跃，都来自新的力量。 新的，是有活力的，它朝气蓬勃的走来，以全新的风格，回应时代对创新的呼唤； 新的，是超越性的，它横溢大胆，拥抱传统的同时，将先进技术的卓越发挥得淋漓尽致； 新的，是现代的，它带着浓郁的人性化色彩，散发着时尚的气息，为生活增添更多姿彩；   都市新贵，享受生活＋精致品味 年龄：25岁――35岁经济：￥2000元/月左右 学历：大学以上职业：白领 个性：自信、独立、小资情结 生活形态：喜欢接受新鲜事物，追求新潮的生活方式，敢于接受生活挑战，属事业打拼一族，渴望工作之后的尽情放松。 消费形态：热水器或太阳能热水器的初次购买者，主要出于搬家、结婚、生子而引发的消费需要。 私人时间：享受私人生活，喜欢到全城最受欢迎的酒吧放松自己 希望：得到社会的尊重、认可、体现自己的生活态度与品味。 提升亿佳能产品销量和市场份额，达成2个亿的目标销售额。提升亿佳能品牌知名度，确立亿佳能新一代的品牌地位。 产品规划 产品线： 亿佳能2003主导产品 ------亿佳能新一代系列 亿佳能新一代产品卖点： -----代表国际工业设计潮流 “套装式”设计简洁明快，曲线更优美，机架更灵巧，满足您非同 一般的品味和需求。 -----代表行业领导技术标准 ?采用知名“三高真空管”核心专利技术，集热更强劲，品质更有保障。 -----代表经济合理制造工艺 管长统一，集热面积比传统集热面积增加6%~8%，性价比更科学。 -----代表安全稳定使用性能 ?新水箱结构，排气溢流双保险，满足南北方保温层及水量需求。 -----代表全新表面强化技术 UFOC复合反光栅，集热效果好；电镀喷塑锌彩板，历久恒新。 -----代表丰富多变产品选择 规格繁多、尺码齐全、零部件通用化程度高。 -----代表时尚舒适生活享受 新一代的服务，新一代跳水皇后的选择。 产品独特销售主张： 亿佳能新一代，太阳能新代表 产品利益点：舒适、灵巧、节能、安全 针对皇明的产品诉求点 与皇明产品的差异性：皇明主导产品是1.8米三高真空管；亿佳能主导产品是1.6米三高真空管。亿佳能另有1.92米三高管，属独一无二。产品整体设计倡导人性化设计理念，性价比更科学 与皇明产品的同质性 采用皇明专利核心三高技术生产的亿佳能三高真空管，品质同样优越。  针对南、北方市场产品诉求点 推广规划 第一节 内部市场推广 亿佳能专项奖励计划 奖励内容 A、优秀工程项目评选(奖励对象：同时奖励经销商和客户) B、优秀经销商评选 C、优秀专营店评选 D、优秀业务员评选 E、优秀促销人员评选 奖励方式 元旦颁布专项奖励方案，春节后进行评 选，针对2002年的工作业绩进行嘉奖，树立 工作典范并鼓励经营士气。 A、优秀工程项目评选 1、奖励对象： ¨经销商 ¨团体购买单位 ¨批量、大宗购买的客户 2、奖励标准： ¨凡一次性购买亿佳能产品30套以上者（包括30套），