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销售员的层层激励政策提升员工的归属感 　　客户是企业的上帝，而销售员就是将上帝请回来并要上帝掏腰包的人。对销售员激励的目的就是激发他们为企业请来更多的上帝、回收更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化。本文针对O2O平台公司搭建了一套销售员的激励政策，为您详细分享。 　　本文将销售员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度），详细阐述销售员的激励政策。 　　一、短期激励——基本岗位待遇 　　无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是——基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。 　　1、基本岗位工资 　　此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。按照城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售员的基本工资。 　　2、经验工资 　　对于有着丰富经验的员工，总裁学习网认为应该给予一定数量的经验补贴（本文称为“经验工资”）。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策——你必须好好干，否则收入永远不可能超过“老员工”。 如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。 常国辉 (常常想着让祖国更加辉煌） 世界脑力锦标赛华中区总冠军 “世界记忆大师”证书获得者 现任天下伐谋咨询高级合伙人 记忆力学院院长 1分钟记忆圆周率小数点后100位； 5分钟记忆310位随机数字； 40秒记忆一副打乱顺序的扑克牌； 1小时记忆17副打乱顺序的扑克牌； 四天熟记《道德经》 ； 一周熟记《考研单词》红宝书…… 　　　曾在武汉青少年宫、武汉洪山礼堂、武汉大学、华中科技大学、广西永福一中、永福二中、山西河津二中、沈阳新华书店等讲授全脑快速记忆法。几乎所有学生在4次课（累计12小时）以内记住一整学期单词！几乎所有学生在10小时内记住一整学期要求背诵的语文课文，超过一半的学生顺便把英语课文也背了。90%以上的学生记忆力显著提升。70%以上的学生考试成绩或名次取得进步。 　　不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。 　　根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。 　　相信6个月后，所有合格的销售员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。 　　3、通讯补助 　　销售员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。总裁学习网认为，既要鼓励销售员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售员以公肥私。 　　参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比较合理的数目。 　　4、交通补助 　　O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。 　　5、午餐补助 　　从人性关怀的角度出发，考虑到销售员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。 　　将上述项目相加，销售员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。 　　二、中期激励——绩效工资 　　销售员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。 　　1、商家开拓数量 　　指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以50元/家的标准计提，30家为基本提成线，未达到30家者按比率计提。当然，公司会有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。 　　2、商家有效会员数量 　　商家需要发展一定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员（指有产生消费的会员）按0.1元的标准计提提成。这就要求销售员，要做好客情关系，鼓励商家积极主动地发展会员。坦白讲，当前许多商业机构拥有大量的注册会员，但很多都不活跃不消费，价值其实不高。通过这个制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。