外场活动执行细则培训的知识.pptVIP

微量元素检测执行 活动准备 1、门店提前一周告知免费微量元素检测信息： a.在门店橱窗显眼位置粘贴活动告知POP； b.门店人员口头告知； c.短信群发、电话告知； 2、门店公司相关产品备货； 3、检测设备准备：检测仪、电脑、检测程序安装及运行检查； 4、检测人员条件要求： a.检测人员必须具备一定营养知识基础，尤其对钙铁锌硒铅相关 作用及危害的知识了解，同时具备灵活应变能力； b.检测人员形象着装整洁、简单、正式，不得另类打扮； c.检测时相关物料准备：排号签、结果显示单； d.检测人员必须对检测整体操作熟练并能正确运用。 5、场地物料准备：试用装、X展架、展桌。 微量元素检测执行 活动执行 微量元素检测执行 1、检测项目对应销售品系： 微量元素检测：钙、铁、锌、硒、铅、奶粉 维生素检测：鱼肝油、果维C 免疫系统检测：牛初乳、奶粉 2、检测配合： a.公司只有一人，需在店内配一名销售技巧较好的店员配合执行； b.公司两人：一人检测，一人负责销售。负责销售人员必须熟悉店 内公司产品。 3、清场： a.将当天检测结果资料拷于客户，用于客户做售后查询; b.查询产品库存，货不足需督促马上下单订货。 微量元素检测注意事项 微量苏检测 场外活动执行标准 目录 一、专场活动 专场活动定义 活动流程 活动申请 活动准备 活动执行 活动结案 活动照片示范 活动注意事项 二、微量元素检测 微测定义 微测执行流程 微测注意事项 微测照片示范 专场活动标准 场外专场活动 指针对公司经营的某一品牌执行的一场专场活动，其活动现场只允许公司的产品进行展示，不得有相关竞品的资源出现。 活动执行流程 外场活动管理流程 流程 责任人 执行标准/制度 市场调查、评估 大区副经理 《外场活动申请/结案表》 提前15天申请/大型活动30天 大区经理 《物料领取登记表》 会审 推广部经理 营销/财务/人行 大区副经理及推广执行 大区副经理及推广执行 活动实施 准备工作 大区副经理/销售内勤放 审核 物料领取 活动评估 大区副经理/推广/销内理 《外场活动申请/结案表》 申请时间：提前一个月向公司提报活动申请，申请内容见附件 《活动申请表》。 申请方式：具体申请流程见附件。 客户主动申请：客户——大区经理——市场部经理——营销总监 （会财务总监、人事行政总监） 区域销售直接申请：大区经理——市场部经理——营销总监 （会财务总监、人事行政总监） 申请标准 1.以上申请经相关部门同意后，区域销售经理需要第一时间反馈至客户， 并开始准备活动执行； 2.每个客户场外活动支持每年不得超过2次，同时预估客户执行配合能力； 3.活动场地是否达标，一般至少80平方米以上； 4、活动当天，不得有竞品相关资源出现。 注意事项 活动申请/结案表 城市及门店名称： 活动负责人： 参与人： 活动主题及内容： 活动时间： 消费者邀约方式及到达时间 1、电话邀约： 提前 天 2、短信群发： 提前 天 3、DM单发放： 提前 天 4、进店客户告知: 提前 天 费 用 情 况 项目 预计费用 实际费用 项目 预计费用 实际费用 人员工资 广宣品 差旅费 物流（1.2元/KM） 促销品及赠品 其他 销 售 情 况 预计销售 实际销售 品名 零售价 数量 品名 零售价 数量 所需广宣品、物料、试用品数量明细及到位时间： 物料名称 预际数量 领取数量 返仓数量 差异 原因 申 请 审 批 申报人： 市场推广部经理： 营销总监： 财务总监： 人事行政总监： 促销效果评估（附活动照片）： 竞品动态： 客户确认及建议： 大区经理应至少提前十五天组织相关人员就该活动进行讨论并申报；活动具体内容由市场部跟进落实。 活动结束5个工作日内，应完善活动结果评估、结销活动所用物料。此表作为活动人员差旅费用核销的依据；未按流程审批，视为个人行为。 活动所用物料若有遗失或损坏照价赔偿。 外场活动申请/结案表 申请时间： 年 月 日 活动申请物料登记表 物料领取登记表 物料名称及数量 用途 领取人 领取时间 返还情况 返还时间