第九课：卖场布局宝典.docxVIP

卖场布局宝典（一）—布局三式门店布局是一门综合学问，需要考虑的因素包括：药店的定位、顾客的需求、竞争需求、市场需求、安全需求、费用需求等等，然后在此基础上进行顾客动线设计、关联设计等，达到布局规划合理、科学，至少能提升门店5%的销售业绩。如果你还在寻找客流上升的空间，不妨在门店布局方面下下功夫！门店的布局是最基础、最重要的工作，假设我们闭门做规划图的话首先也要知道现在经营哪些品类，具有竞争力的品类有哪些，然后根据面积设定收银台的位置、顾客动线、磁点设置、灯光走向及亮度、屋顶高度、办公室、甚至是厕所的位置等。这样就可根据品类考虑陈列道具样式，比如药妆、中药饮片、大件器械等。那我们来看看，连锁药店布局销售的模式有哪几种呢？ 1、闭柜模式：处方药、中药饮片通常采用闭柜销售。 2、开架模式：其它品类基本开架销售。熟悉这两种门店布局销售模式之后，我们来分析下门店布局实用三式孰优孰劣： 1、格子式布局优点：（1）、可以充分的利用我们卖场的空间；（2）、由于商品货架的规范化安置，顾客可轻易识别商品类别及分布特点，便于顾客选购商品；（3）、有利于营业员与顾客的愉快合作，简化商品管理及安全保卫工作；（4）、易于采用标准化货架，可节省成本等等。缺点：（1）、当顾客比较多的时候，较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉；（2）、室内装修方面创造力有限；（3）卖场气氛比较冷淡、单调。