第七节 收益管理.pptVIP

第七章 收益管理 第一节 销售收入 第二节 商品价格管理 第一节 销售收入 一、销售收入管理意义 收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。 （一）销售收入的实现是完成企业财务管理目标的前提 （二）销售收入的实现是增加企业现金流入量的保障 （三）销售收入的实现是企业生存发展的基础 （四）销售收入的实现是企业实现利润的条件 二、销售收入预测方法 （一）销售收入的计量方法 1．初始计量。企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。 2．现金折扣。现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，向债务人提供的债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品以及提供劳务的交易中。 3．商业折扣。商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。 4．销售折让。销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。企业将商品售给买方后，销售折扣可能发生在企业确认收入之前，也能发生在企业确认收入之后。发生在确认收入之前的销售折让，其处理相当于商业折扣。发生在确认收入之后的销售折让，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。 5．销货退回。销货退回是指企业售出的商品由于质