泰康人寿保险公司农民销售冠军高水玲大姐培训精华录PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

她能你也能 高大姐对大家说：我能你也能！上台和我照相，对大家喊出你的目标！ * * ——农民冠军高水玲大姐培训精华录 一个土的掉渣的53岁的农民高水玲，小学2年级文化，只会写自己的名字，误打误撞成为别人的“凑数增员”入司之后，前三个月挂零，第四个月才开单，坚持8年后，成为2010年年度个人保费1700万的全国冠军，扛着国旗走进美国MDRT(百万圆桌)的殿堂。 她的收入目标是“我爱万C---意喻自己每个月的FYC一定要超过1万 她的团队目标是“勤奋增员，经营我自己的团队，现在团队400多人，2011年底达成1000人” 她的口号是”我的目标已经定好，我要我要我一定要！ 2011年1-8月高姐的个人收入 1月——38万 2月——48万 3月——90万 4月——50万 5月——60万 6月——102万 7月——6万（高大姐自己认为6万是没开工资） 8月——22万 高姐8个月累计收入416万，平均每月52万每天1.7万 她的收入比我们一个营业部营业区甚至整个机构的总保费都多很多！ 同样是业务员，同样是部经理，同样是拜访和服务 高大姐的成功之道究竟在哪里呢？ 动力篇1 我不认字，还抽烟，别人都瞧不起我，背后甚至当面就管我叫“垃圾”，连老总都说我“素质低，给保险公司丢人”，更有人说我是“看着没气质，瞅着没素质”。 我暗暗发誓：保险公司不就是看业绩多少吗，我一定要做好，总有一天，我要用业绩给那些瞧不起我的人一个“大耳刮子”！ 动力篇2 我在新人培训班中，听到老师讲保险行业“十万年薪不是梦”，就兴冲冲的问老师这是真的吗，真的能一年挣10万块钱吗？老师打量着我，用瞧不起的眼神看着我说“十万年薪确实不是梦，你不行！” 我暗自下决心，老师你不是说每天坚持20访就一定能出一单吗，我就一天40访，总有一天，我要一年挣10万，用钱给瞧不起我的人一个“大耳刮子”！ 动力篇3 人无论干什麽都是为了挣钱，我到保险公司也是为了挣钱，没有人跟钱有仇，我算了一下，在保险公司上1单相当于在家里刨一亩地，上100单相当于刨100亩地，同样都是一天的时间，不去刨地就去刨单，上1单比刨一亩地轻松多了，我们舍得的就是时间。 行动篇1 我是农村人，家人不支持我，邻居也不同意我做，刚开始，我就一天发20张市场调查问卷，每天发每天发，一直发了三个月，一单也没有。 家人和邻居都不让我干了，我的主管对我说“寿险无捷径，访量定输赢，保险公司就是以业绩论英雄，只要你坚持拜访，坚持每天发20张问卷，一定会有效果的。”（我特别感谢这个主管，直到现在都感谢她，啥事都护着她） 行动篇2 我坚持每天20张问卷，发了三个多月以后，签回了第一张保单，一万多保费，第一次挣了3400元。 我把3400元分解为每天挣100块钱，另外的400块每天上班路费6块下班路费6块，觉得自己上1单比刨一亩地轻松多了。 我再次发誓：人要自强，用业绩说话，土金子也能发光，不和那些瞧不起我的人斗嘴，用业绩证明自己，用业绩煽他一个大耳刮子” 理念篇1 保险行业就是坚持到底就能胜利！ 如果我不坚持干8年，能签到“一万万”的大单吗？ 这个行业就是坚持拜访，每天坚持。 这个行业是张嘴就上班，闭嘴就下班。 这个行业是你想挣多少钱都会有的行业。 这个行业是钱就在脚下，但你得弯腰去捡。 这个行业不讲长的好看难看，不讲溜须拍马屁。 理念篇2 什麽是专业？能让对方听懂就是专业。每句话让客户听懂，听的明明白白，知道存多少钱有多少收益。 其实客户关心的就两项：一是自己交多少钱？二是自己有多少回报。 理念篇3 保险就是你每天往一个柜子里面存一粒芝麻，关键时芝麻就会变成了一个大西瓜，不用时你就存了一柜子的芝麻，不管到啥时候这一柜子芝麻都是你自己的芝麻。 保险就是珍惜自己，珍惜家人。没买保险之前，你身上就是保险和风险赛跑，风险跑前头，你的损失就大了；保险跑前头，你的利益就大了。风险不能等你，保险是你珍惜家人，珍惜自己的最好东西。 服务篇1 万事开头难，有了一个客户，就当成“亲戚”走动着，对她比对自己的亲妹妹还要好，于是这个客户就开始帮助转介绍。 有了一个客户，就不愁第二个客户，1变2，2变4，4变8，慢慢的，客户的家人，客户的亲戚，客户的整个家族，都成为我的客户。 我的每个客户，都