开心尼手工陶瓷有限公司创业计划书.doc

开心尼手工陶瓷有限公司 创业计划大纲 课程名称： 市场营销学 姓 名： 空山新雨 目 录 第一部分 手工陶瓷市场状况分析 手工陶瓷市场规模………………………………………… 3 手工陶瓷市场主要竞争品牌市场占有率的比较分析竞争品牌产品优缺点的比较分析竞争品牌市场区域比较分析……………………………………………6 市场营销 市场分析及营销战略…………………………………… 7 竞争优势………………………………………………… 7 风险及规避风险分析………………………………… 8 产品风险………………………………………………… 8 经营风险………………………………………………… 8 时间风险………………………………………………… 8 第一部分 手工陶瓷市场状况分析 一.手工陶瓷市场状况分析 （一）手工陶瓷市场规模 陶瓷制品生产在中国历史悠久，经过长期的发展，制造工艺得到不断发展。特别是近二十年来，陶瓷制品结构的合理调整，迎合了国内外消费者的消费需求随着社会的发展和生活水平的提高，竞争品牌市场占有率的比较分析北京艺猎陶艺店北京哈哈尼陶瓷连锁经营有限公司北京艺猎陶艺店北京市西城区西单钟声胡同3号竞争品牌产品优缺点的比较分析艺猎陶艺店哈哈尼艺猎陶艺店哈哈尼艺猎陶艺店艺猎陶艺店艺猎陶艺店竞争品牌市场区域比较分析艺猎陶艺店与多家企业建立了长期的合作关系 （2）北京哈哈尼陶瓷连锁经营有限公司 经营对象：学生 、工薪阶层。 第二部分 正文 关键字：手工陶瓷 创新 独特服务 二.企划书正文锆19.8元/平米/月 预计销售量（人次） 500 650 800 1200 3150 销售收入 10000 13000 16000 24000 63000 3、营销组合 3、1产品 脑力与体力的完美结合，根据不同的消费者的不同需求提供不同的材料，寓教于乐。 3、2价格 价格=成本+利润 但由于所提供的产品，更多的是要根据顾客的需求及其所选择的类型来确定，所以价格带有不确定性。但根据市场调研，调查问卷，我们得出不同产品消费者可以接受的价是： 200元以下，所以开心尼公司就推出相对便宜的系列，最高也仅仅不过是100元，正适合我们所选的经营对象。 3、3营销渠道 学校代表，网站，口碑，学校间的相互影响，超市。 3、4产品的推广 （1）最主要的推广方式：通过店铺广告宣传，通过学校代表，面向学校市场 销售人员在北京的各大高校广招学生，使之成为学校代表，而每一个学校代表都有自己的小学，初高中，我们利用学校代表去传递信任，同时可以销售产品，相应的给学校代表提成。当然这个学校代表与学校领导的关系越密切越有利于产品的销售。这就需要公司做到以下几点： ? 感情沟通。公司不但要定期和销售人员进行感情交流，同时销售人员也要和学校代表进行感情交流，学校代表可以向销售人员提供学校的相关动向，以便销售者判断客户的信息并及时调整相应的营销策略。加深感情，使学校代表们可以对公司形成高度的认同感，更有利于学校代表把这种认同感传递给学校，促成产品的销售 ? 物质激励。对销售者和学校代表进行提成、实物的奖励或组织游玩和开联谊会。 ? 注重对销售人员和学校代表的培训 产品在不断的推陈出新，要不定期的对销售人员和学校代表进行定期培训，一方面可以使销售人员及学校代表对公司产品有系统的了解，同时也可以培训一些销售技巧，以及一些与文化相关的话题，增加销售人员与学校领导者的谈资，开阔销售人员的眼界。 （2）网站宣传 在国内各大网站，比如淘宝，京东商城等网站宣传开心尼公司。 （3）学校 可以利用参加过的学校去影响还没有参加过活动的学校，同时也可以与学校的老师打好关系，对期末优秀的学生派发“免费体验开心尼”的优惠券，不仅拉来了顾客，同时也扩大了开心尼的宣传。 （4）超市 超市是每天来来往往人最多的公共场所，所以我们要在超市加强开心尼的宣传，如购物满80元则可以获得“免费体验开心尼”的优惠券。 第四章 风险及规避风险分析 1、产品风险 由于手工陶瓷业市场发展还不是很完善，所以竞争未必有的就是公平合理。而且每个顾客的需求要求都是不一样的，所以这在我们的经营上产生了很大的难题。 解决措施：首先，是在内部加强市场调研，了解消费者的需求，设计出符合消费者需求的产品。其次，不断扩充公司的资源及渠道，如学校间的系主任和学校的学生会、社联等建立长久和稳定的关系。再次，确立产品的核心价值及核心竞争力，不断丰富产品。 随时关注市场行情，并及时做好准备。 2、经营风险 由于现阶手工陶瓷业制度的不完善，使得消费者对该行业产生怀疑，