金堂卓恒市调V2.pptVIP

优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） ■口岸优势－地处金堂规划重点的城区，周边房产开发环境浓厚。 ■ 交通优势－项目地块位于金堂主要交通道路（十里大道）旁，道路通达度高； ■ 配套优势－项目地块周边学校、医院等基础设施较为完善； ■项目临路不临河，地块较小，景观资源有限； ■ 周边环境较为陈旧，对提升项目品质有影响； 机会（Opportunities） S-O：发挥优势，抢占机会 W-O：利用机会，克服劣势 ■ 艺都项目操盘品质不高，为本案打造区域领袖项目创造机会； ■ 项目未动工产品细节存在调整机会； ■城市经济发展助力地产发展； 利用区域发展造势； 凭借地理位置优势，充分挖掘符合市场客户首置需求及小面积投资客户需求的产品，在规划和配套上展现产品的高性价比，拉拢和聚集客源； 利用投资产品吸引投资客户； 通过配套打造，拉动商业客户需求； 最大限度展现项目核心价值，在可能的方面成为区域标杆； 威胁（Threats） S-T：发挥优势，转化威胁 W-T：减小劣势，避免威胁 ■十里板块周围大盘林立，区域竞争残酷，项目此时入市将面临激烈竞争； ■金堂 现有项目的存量较大，足够消化半年； ■ 金堂整体居住环境不断提高，同时大量高品质楼盘的不断涌现，将对本项目辐射区域的潜在客户产生分流作用， ■片区缺乏内生型客户，需要从外部牵引 走差异化竞争路线，通过小面积投资产品、首置产品，增加户型幻变空间，在建筑实体、规划布局、环境营造、配套方面重点打造，打造项目自身核心竞争体系； 做好产品打造，建立完善的项目自有体系； 以人无我有，人有我优的原则下，与区域楼盘错位竞争，超越同质化竞争对手。 项目SWOT 分析  内部能力 外部因素 客户分析及产品建议 首置项目前景看好 刚需客户，感谢宏观调控！ 客户分析及产品建议  客户分析及产品建议  客户问卷调研 总价驱动型客户居多，25-30万总价产品接受度高 客户分析及产品建议  客户调研 需求面积以70-110㎡两房及三房为主，70㎡以下客户所占比例不容忽视 客户分析及产品建议  金堂客户 下辖乡镇居民 约50％ 约80％ 城区居民 约30％ 外来客户 成都和青白江等外地客户 约20％ 约20％ 本项目目标消费群体的初步锁定是： 主要来源于金堂下辖乡镇，以满足基本居住功能为出发点，寻求 最适宜性价比的自住兼投资消费者 客户分析及产品建议  客户群比例构成 商业整体销售价格偏高，租金水平较低，投资回报率偏低。 蓝光片区商圈 平安桥（老城）核心商圈 规划大学城商圈 在建北部湾商圈 十里大道 滨河路 金堂大道 迎宾路 毗河二桥路 十里商业片区 大学城商业片区 客运中心商业片区 金堂各商圈商铺售价、租金水平 板块 售价（元/㎡） 租金（元/㎡.月） 十里片区 黄金商铺40000，临主干道临街商铺20000 黄金商铺：150-200，临主干道70 客运中心片区 1F：30000,2F：15000 客运中心片区：50-70，恒大、蓝光片区：40 大学城 1F：17000 2F：8000 3F：6000 4F：5500 空白 客户分析及产品建议  * 商业用房 面积段 总计 30 30-40 40-50 50-60 60-70 70-80 80-100 100-120 120-140 140-160 160-180 180-200 200-250 250-300 300-350 350-400 400-450 450-500 500-550 550-600 600-650 700 总价段 20 48 70 60 37 27 4 1 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 248 20-30 3 41 96 87 45 2 1 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 283 30-40 4 12 19 23 15 46 19 2 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 141 40-50 1 8 10 15 10 14 19 11 2 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 92 50-60 　 2 15 16 17 2 15 5 7 　 1 1 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 83 60-70 　 2 5 2 2 2 13 6 2 2 2 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 39 70-80 　 　 1 2 1 5 4 2 　 　 1 　 　 　 　 　 2 1 　 　 　 　 19 80-90 　 　 　 5 　 3 1 4 1 1 2 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 18 90-100 　 　 　 1 1 1 3 3 2 　 　 　 　 　 　 　 1